81、熊白洲是这样谈生意的
第二天，王连翘又恢复了往日的泼辣，但熊白洲却有点不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的气球
那一袋相思红豆的寄托，这是说周淑君；
那一段月下江边的小路，这是说陈秋蓉；
“妈的，王连翘怎么知道这么清楚？”熊白洲想了很久也没有头绪，只能叹一口气：“女人都是福尔摩斯”
······
各个家电生产厂商的支援已经到来
TCL、美的和格力最为爽快，把车里的电器卸下就走，关于货款的事提都没提，这是用行动来表达继续合作的意愿不过熊白洲是个重视长远利益，追求合作共赢的商人，当初要是没有这些电器厂商的支持，很难周美电器也很有现在的局面
第一个感谢电话打给了李东来，纵观熊白洲四处游走拿货的“九九八十一难”里，李东来不仅是第一难，也是最硬的那块骨头
“李经理，是熊白洲，的货收到了，改天把钱一并给汇过去”
“熊经理不用这么急，周美电器刚刚开业，先把其事情处理好，们是老关系，钱款方面不用着急”
正如熊白洲之前所说，商业谈判就是天平的两端，当一方综合实力不断增强的时候，原来的合作障碍会逐渐消失
两个人又说了几句客气话，最后还笑着约好在粤城见面时，边喝茶边探讨深入合作的问题
李东来挂了电话，看了看桌边散落的报纸，对身边的秘书问道：“能想到周美电器这么快打开局面吗？”
秘书摇摇头：“当初的周美电器，除了熊白洲这个人让人记忆深刻，其没有什么有价值的东西了”
李东来深有感触：“可就是因为熊白洲这个人啊，一手撑起了周美电器，现在甚至就可以预测，周美电器以后将掌握粤东家电销售90%以上的渠道，到时们这些厂，没准就要仰人家的鼻息了”
秘书有点怀疑：“会不会太夸张了？”
“这还是最保守的估计，把开设TCL直营店的计划取消掉吧，将这笔预算增加到与周美电器谈判的筹码里”
桌上散落了好几份不同的报纸，但版面的主角却都相同：
《骇人听闻，周美电器开业第一天销售额破60万！》
《山之石可以攻玉，是否该学习周美电器的营销策略》
《对话周美电器，传统家电销售渠道的终结者》
······
美的商平成也是差不多的意思，甚至还提出“良币驱逐劣币”的建议：“美的有广泛群众基础，生产质量上也有保证，熊经理可以考虑和美的拓展合作范围，不要把没有市场前景的电器招揽进来了”
美的这是打算尽可能的多占据周美电器的柜面，这样不仅扩大自己产品的影响力，也能挤压对手的市场空间，熊白洲笑了笑：“这价格可不便宜，商老兄”
商平成听起来觉得有戏，立马说道：“美的合作意向非常真诚，们也是老熟人了，有什么费用现在可以说说嘛”
这里又多了一个老熟人，果真是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，如果周美电器昨天生意萧条，可就没这么多老朋友的关心问候了
熊白洲对“老熟人”商平成开价道：“展台制作费、商品进场费、广告宣传费，淡季返利费”，停顿一下又说道：“还有店庆费”
熊白洲对老熟人豪不手软，商平成抱怨叫屈：“白洲，不能这样对待老关系，们可是相识于微时，再说给这些钱，周美又给美的多大力度的支持啊”
“下一个门店，给美的安排”熊白洲不动声色的说道
商平成立刻停止了抱怨，反而有点不好意思：“听说过现在这个店也就200多平，那样也不太好，都成了美的专场了”
商平成这是“虚伪”的谦虚，熊白洲也“真诚”的客气，过一会两人都挂了电话
电话这边，商平成暗自冷笑：不怕提条件，就怕不开口，能提条件说明就有压价的空间
电话那边，熊白洲一脸怪异：老子准备下个门店直奔旗舰店去的，最低标准200平米又能怎么样！
和董鸣珠的交流是最直接的，这个女人大概是没有太多精力绕弯子，直接拟定了供货意向和收费标准，不过在商业上的谈判结束后，董鸣珠突然说道：“周美电器现在正是占据市场的时候吧，向推荐两个人怎么样？”
熊白洲现在要钱有钱，要关系有关系，就是缺人，不过不会显得很急切：“周美电器现在以稳定现状为主，不过有合适的人才自然欢迎，总要为下一步扩大规模做准备”
“说话还是这么滴水不漏”董鸣珠电话里评价一句，又说道：“格力之前的风波也知道，推荐的这两人也算是那一批人里的”
熊白洲没有打断董鸣珠，但内心里对这种二五仔的行为却没什么兴趣
董鸣珠似乎察觉出熊白洲的顾虑，继续说道：“这两人其实没有参与辞职事件，一直安稳做着自己份内的事，不过们都是毛佩军提拔的，为了格力的稳定，就算们没有参与辞职，觉得们已经不适合留在格力了”
这就是董鸣珠的做事手段，拔草就要连根拔起，一点影响都不会留下，这一点倒是和熊白洲很相似
“们能力怎么样？”熊白洲沉吟半响后问道
“一个叫赵雅鹏，一个叫陈正，赵雅鹏的组织关系其实还在香山国资委，有政府和企业的经验；陈正在销售方面能力很强，说实话要不是们身份原因，真的舍不得”
熊白洲听了，脑海里出现两条脉络：
赵雅鹏、经验丰富、周美电器、政府采购商；
陈正、能力很强，连通快递、市场开发；
“工作的事先不急，不如让们先来粤城见一见，看看双方是否合眼缘”熊白洲笑着说道，多年的商海浮沉，让熊白洲学会了隐藏自己真实想法，就算很急切也不会在表现出来
正是：遇人但说三分话，不可全抛一片心