第14章行商方式
“沈家是行商的行家，这花露水打算怎么销买？”
古代的商业和后世不同，人情更重，讲的是一诺千金，加之因商籍锁死的缘故，行商者多是代代相传，加上被文人对商贾之道表面嫌弃暗中贪婪，商户多抱团排外，不过有些时候商贾比文人更不愿意接受新鲜事物
“开坊，分销，觉得是最好的选择，开坊制作…花露水就可以抓在们手上，只要能扛得住别人的惦记，这门生意就可以一直做下去，分销则有利们快速打开市场，免去诸多麻烦，更为重要的是，大明表面安定但实则道路难行，们只需分销出去，这一路上损失就和们没关系了！”
行商难，难于登蜀道
老朱爱民，但对商贾理解却存在问题，加上沈万三做过的事，若非真的需要商贾货通全国，商贾搞不好已经死绝了
这从洪武年间百业兴盛，唯商贾发展缓慢就可以看出
上有所恶，下必有所动！
老朱如此，就不要指望下面的人，加之信息传递的问题，古代商户很难建立全国的销售网络，分销自然也就大商人之间主流的行商方式
至于更为核心的商货，盐，稻，铁，茶，干脆由朝廷统筹
“分销可以，但不完全分销，燕京，大同，广州，三地需要直营，以药店的方式经营，人员必须是的人，日后会安排人入驻，至于其的省份可分销，另外分销需要押金，不能只以口头承诺为主！”
商业网络同样也是情报网络
燕京的那位，朱允熥可是一直没忘！
如果说对付朱允炆是青铜难度，那么朱棣的存在本身就是王者
“可以！只是不知道公子有没有算过这里面的利益？就的了解，这花露水中广藿香，迷迭香，芙蓉菊都是常见之物，真正的核心应该是制作流程，但从公子在短时间能拿出成品来看，所费应该不多
如今市面上常见的香料，多在200到300文一两，超过400文就不好卖了，要么是有传承数百年，要么是掌握独特的技艺”
香料，价比白银，唐时更是等位黄金
不过历史在发展，调香行业在发展，抛开那些难得的香料，普通香料的制作还是有很多取代品的，就像是广藿香，迷迭香这类，不过对于普通人还是贵
“分成三类，第一类白玉瓷瓶装置，每瓶装三两，一两银子一瓶，这一类少做少出，控制数量
第二类，瓦瓶装置，每瓶装五两，800文一瓶，为主出
第三类，木桶装置，一桶三十斤，贩卖时以当地竹为容器，每桶二十四两”
花露水的核心是酒精
可如今酒精是从酒糟提取出来的，酒糟这东西来源就广了而且廉价，除去一点柴火的消耗简直就是白捡
“这是们的出货价，还是最后的价格？”沈秀和问道
“当然是最后的价格，不过可以允许存在涨幅，但最好不要超过三成，而拿货价的话，玉制可六折，瓦制可七折，木制可八折，若是量大可酌情再优惠，这就需要交给沈东主了！”
“这样分类可以，但玉制和瓦制之间，觉得当有气味的区别！”沈秀和说道
有人是凯子，但也不完全是傻子
一个包装换一下，就贵出两三倍，这可不好解释
更为关键的是，一个玉瓶并不难制作，换瓶真的不难！
“会有区别的，在时效和气味上，这会教下去，到时候成品出来就会知道！”
就是一个酒精浓度和香料浓度上调整，这不难
“那接下来就先准备拿地，联系商户？”沈秀和问道
“可以，如今钱粮较少，在这上面是帮不上太多，前期需东主多出一点，日后利润们七三开，东主觉得如何？”
朱允熥不是为了剥削，做事自然也要有所得
身份差距的存在，朱允熥无法给的太多，多了慌的不是自己而是沈秀和
“三成多了，觉得纯利的两成就可以！”
“不，就三成，这钱安心的拿着，做好账本，无论现在未来，都保证属于沈东主的利益，永远都会属于，别人看不起商贾，难道东主认为也看不起？”
朱允熥站了起来，居高临下看着沈秀和
“公子言重了，这三成沈某拿了，土地建坊的事情最多一个月完成，不过制作需公子拿出来！”
沈秀和快速的说道，“另外燕京会派心腹打理！”
“聪明！”
沈秀和离开，朱允熥内心大喜
事不仅成了，还多了一个聪明人
给出直隶，燕京，广州三地
可最后沈秀和却说燕京会派心腹打理，其中的意思还需要问吗？
“沈秀和的确聪明，但聪明人的也不好掌控，若有危害比笨人更大！”常森走进花园
“可惜没有聪明人也做不成事”
朱允熥回以笑意，“看小舅一脸笑意，莫非给带来什么好消息？”
“还真有，的花露水昨天用了一点，今日值勤蚊虫不叮舒爽的很，下值后不少同僚都在询问，哪里有的购买，这不是来报喜了吗？”
锦衣卫作为明朝亲卫军，加入者多为功勋之后
后世对于锦衣卫的印象，多在帝王鹰犬，天子之刃，外探情报，内甄百官上，但实际上锦衣卫第一要务，还是守卫宫廷，拱卫帝王，负责挺杖
洪武二十年锦衣卫被废，但内卫锦衣却没动
“多谢小舅给拉生意，不过如今成品不多，也就十几斤的样子，劳烦小舅拿去试试，效果好给个反馈，钱什么就不要提了！”
如今的内锦衣卫多数勋贵之后，淮西勋贵集团多数子弟都在里面，这是自己的支持势力，朱允熥怎么可能收钱
“钱还是要的，不过具体多少等东西用了再说！”
常森开口说道
“行！”
“心里有数就行了，小舅有事先走了”
人情人情，来往，这才是人情
若非常森，谁会来告知这些
……
燕京，燕王府
“道衍，允熥的事怎么看？”
朱棣将手中刚到的情报递给身旁黑衣僧人
黑衣神道衍，原名姚广孝，儒法道三门同修，洪武十五年朱元璋选高僧为马皇后祈福，姚广孝以举入选，跟随朱棣前往燕京，现主持燕京大庆寿寺
之后以给朱棣戴上一顶白帽子的措辞，撬开朱棣的门扉
朱标死后，两人暗中交流加剧，如今京城暗流便有一股属于朱棣，若非距离太过遥远，也不会等到现在才会收到有关于朱允熥的消息
“不知王爷如何看待皇孙？”
“允熥乃大哥嫡子，自然也是本王的亲侄，这一点永远都不会变！”
“那么朱允炆呢？”
“哼，一得幸的小儿罢了！”
朱棣一脸不屑的说道
非嫡系所处的朱允炆，算个什么东西，若非大嫂死的太早，哪里有李妃什么事情，更不要说朱允炆了
“那么若王爷日后真戴上白帽子，又当如何处置皇孙？”道衍在问
“自当优厚待之……”
话音未落朱棣自己沉默了，想要那张位置自己清楚，道衍也清楚，骗不了任何人