第183章 吾家有女初长成
这个周末，绿洲网在十二所高校展开了地毯式的推广宣传
通过海报，传单，宣传点位，内部邀请码等途径，吸引了大批追求时髦的大学生注册了网站账号
除此之外，以朱研明为首的校园大使，也通过各自的校内关系网，邀请了社团负责人，学生组织负责人等种子用户入驻网站
何为种子用户，梁景身边就有一个直观的例子
那便是根正苗红的邱昊
邱昊在绿洲网发布了五条军事历史方面的帖子，引起了不少同道中人的讨论
梁景评价为‘键政大佬’
但和那些一瓶不摇半瓶子晃荡的家伙不同，邱昊是有真才实学的
这般能创作有价值内容，提高网站活跃度的用户，便是种子用户
至于祝晚星，她不算种子用户，而属于自带流量的KOL，即行业大
目前网站最火热的内容便是她的小说
她的上一本书《失之城》偏女性向，女读者占了百分之九十以上
而新书《绿洲》，她改变了写作手法，受众范围更广，只为给网站增添热度
当然，网站的内容需要雅俗共赏
有‘雅’的内容，自然少不了‘俗’
胡浩然就是‘俗’的代表
高强度网上冲浪，发了不少帖子——
【芙蓉姐姐，凤姐，春哥非要娶一个当老婆，会选谁？】
【理性讨论一下，交大校花是谁？】
【苍山有井独自空，松江孤岛一叶枫好湿！】
……
网站上线仅两天，内容板块便超乎预期的热闹
梁景笃定，伴随着用户数量的持续增加，绿洲网肯定能在互联网上站稳脚跟
周一下午
紫竹科技园，国际大厦
梁景来到公司，召开了网站宣传推广的总结会议
祝晚星陪着一同前来，安静地坐在身旁
会议室里，除了们二人，参会的还有侯镇元、高建业等公司员工，以及108的兼职财务赵诗琪
梁景打算把赵诗琪转为正式员工，所以特意把她叫来公司开会
众人到齐后，梁景清了清嗓子，说道：“绿洲网已经上线两天了，开会做个总结”
看向侯镇元，“皮猴，汇报一下营销推广的成效？”
侯镇元手拿一份数据报告，说道：“过去两天，网站的新增用户为10，213人”
“其中，有5668名用户，由内部邀请码邀请注册”
“这一部分，需要支付给兼职学生，28，340元的推广激励”
“除此之外，物料成本为36，700元，人力成本为25，000元”
“综合算下来，平均CAC为8.8元左右”
CAC即获客成本，也就是获得一个新客户需要花费的钱
有资料显示，2000到2010年PC互联网时代的CAC约为20元一人
绿洲网的CAC仅为8.8，算是相当可观了
这得益于目前互联网整体还处于流量红利期，而且绿洲网采用的还是低成本的校园地推
梁景说道：“从CAC来看，采用校园大使推广的效果不错，可以复制”
侯镇元接话道：“魔都目前有四个大学城下一步，的想法是以大学城为单位，整体开展推广”
梁景点点头，“就近原则，先把闵行大学城全覆盖了”
“好，会后就着手准备”
之前一段时间，梁景已经给侯镇元示范了如何联系学校，如何招募校园大使，只需要有样学样即可
随后，高建业汇报了网站的数据情况
过去两天，网站在线超过半小时的用户只有968人，活跃度仅为9.4%
不过考虑到网站刚刚上线，这一数据也在接受范围
技术数据方面，‘点一点’功能的用户请求时间过长，高建业已组织员工，着手解决代码冗余的问题
任何一款互联网产品都不可能以完美状态上线，都需要在运营过程中持续排查解决问题和进行功能迭代
“对了，还有一个异常情况”高建业说道
“什么情况？”梁景问道
“内部邀请码存在简单来说是这样的，网站后台只有十个真实注册数据，可通过邀请码注册的数据，却统计出来十二三个”
“的意思，有学生弄虚作假？”
“有这个可能，也可能是无意间触发了徐之昂已经主动请缨来排查具体原因了”
“那就行，尽快解决”
听到两人的谈话，一直沉默旁听的赵诗琪开口问道：“梁景，那推广激励还发不发？”
十二所高校的推广工作已经结束，梁景此前承诺今天结算所有人的兼职工资和推广激励
然而内部邀请码出现了BUG，这也就意味着即将发放的推广激励中，很可能存在虚假成分
梁景思索了片刻
倒是可以等BUG排查清楚后再发钱，但自己已经通知十二位校园大使前来交大，今天不发钱说不过去
如果是不小心触发了BUG，这笔损失理应由公司承担
如果是故意利用BUG作假，之后再追回损失也不迟
“发待会跟去趟银行，把钱取给”梁景对赵诗琪说道
赵诗琪点了点头，“好的”
梁景这时看向祝晚星，说道：“祝总监，说说的工作安排”
并非是为了讨祝晚星欢心，陪她做些过家家似的消遣
恰恰相反，已将祝晚星当作团队里的一员正式员工
不仅如此，更是将内容板块的全部运营事务，都毫无保留地交托给她全权负责
祝晚星认真道：“为了提升用户活跃度，计划发起一个‘三行情书’比赛”
“已经联系了人文学院中文系的研究生学长学姐，邀请们来担任赛事评委”
闻言，梁景略感意外
看来文学社的祝社长，已经开始活用自己的人脉资源了
“比赛会设置不同等级的奖励，这部分需要申请拨款”祝晚星恳切地看着梁景
梁景干脆利落地点头，“行，批了”
祝晚星立刻转向高建业，条理清晰地说道：“奖项评选打算采用双轨制，评委投票和网友投票结合”
“高经理，能不能麻烦技术团队给网站加一个投票功能？”
高建业说道：“这不算复杂，小功能而已马上安排人跟进，明后天应该就能部署上线”
“还需要增添一个报名入口……”
祝晚星继续与技术人员、UI设计师细致地沟通着需求，每一个细节都反复确认，眉眼间满是专注
看着她这认真模样，梁景莫名想到了一句话——
吾家有女初长成！