第二十一章 接下这个盘
世纪地产，会议室
明天就是1999年的元旦了，虽然已经是晚上六点，不过会议室里的人却没有离开的意思
陆阡陌、陆长安、李永财、叶婉和孙晓红五个人拿着依云地产块地的财务报表和建筑设计方案，反复斟酌着
经过细致核算之后，陆长安先开了口，说道：
“阡陌，如果们要把依云地产地块的资产和负债都接收，初步算了一下，差不多需要四千万
世纪地产的账面资金有五千一百万，拿下这块地不是问题
等施工证办好，可以土地质押向银行贷款筹措部分资金，这样算下来，如果去化顺利的话，资金周转问题不大
只是这个盘占地面积八公顷，按容积率算，建筑面积差不多14万㎡，体量要比世纪豪庭大出许多来
如果销售不顺利，三年清盘的话，扣除财务成本，利润率达不到15%，甚至可能更低
觉得，还是谨慎些的好”
“陆总，之前这块地，因为依云地产的原因，口碑并不好
们要是接了这个项目，会不会对世纪地产刚刚树立起来的口碑产生不良影响？继而影响到世纪豪庭的清盘
既然利润率不高，觉得没有必要冒这个险”孙晓红道
“陆总，觉得成
依云地产地块毕竟是净地，不存在动迁这些琐碎的事
之前，依云地产就是因为几个钉子户漫天要价，耽误了工期，才导致资金链断裂的
虽然，这个项目底子潮一些，不过也没有闹心事接过来，就可以马上施工销售了”李永财道
“陆总，认为可以接这个盘
刚才陆副总已经做了精算，虽然利润率低一些，不过，只要销售不出现太大问题，项目还是挣钱的
现在，世纪豪庭已经没有多少房源
销售团队及其相关部门，要是没有新的房源，提成少了，收入变少，工作热情就会慢慢消减
依云地产这个项目，正好与世纪豪庭首尾相接，队伍也不至于松懈下来
只要做出品质，们在天海刚刚树立起来的口碑也能延续下去”叶婉说道
听过几个人的发言，陆阡陌沉思片刻后，道：
“们说的都有道理，正想陆总说的那样，这个盘利润率确实不高，们要接过来有些鸡肋，食之无味
另外，项目已经启动，建筑规划设计已经完成，虽然也能调整，不过调整空间已经不大
项目与其竞品同质化严重，想做出彩来，有些困难了不过，即便有这些问题，还是有信心，接下这个盘”
“阡陌，考虑清楚了？”陆阡陌的父亲陆长安道
“想好了，如果这个楼盘做成高周转率的项目，14万㎡的销售面积不是三年，而是一年之内清盘完成，收益率不会低于35%
只要做好了，利润率并不低”陆阡陌道
“陆总，按14万㎡的建筑面积，单位平均面积70㎡计算，算下来差不多有2000套房源
一年要清盘的话，每天就要卖六套房子，困难太大
都说了，这个房子和世纪豪庭不同，同质化严重，做不出什么彩了
这个销售进度，没有把握”孙晓红道
“晓红，虽然建筑的规划设计已经完成，不过，很多细节们还是可以根据购房者者的需求重新调整
甚至，们可以为消费者创造需求
世纪豪庭作为豪宅的典范，在天海卖出了天价
有信心，把这个项目打造成为天海刚需楼盘的标杆一年之内，全部清盘”陆阡陌自信道
“陆总，要是有信心，们就跟干”李永财附和道
“对，跟干”其听了陆阡陌的话，也信心满满起来
陆阡陌见大家达成了一致，便接着说道：
“既然大家没有其意见，这个项目就准备接手
元旦之后，与天海城投洽谈转让协议
达成协议后，春节之前，要完成全部交接手续
春节之后开工，世纪豪庭四月交房的时候，项目正式开盘到了年底，争取全部清盘”陆阡陌道
“陆总，真要是一年能清盘的话，们可就跟着发财了”孙晓红笑道
“不是跟发财，而是跟着大家发财”陆阡陌道
元旦前，天海公司开了股东大会，会议决定：
天海公司股权由之前陆阡陌占100%，调整为陆阡陌占95%、陆长安占%、李永财占%、叶婉占1%、孙晓红占1%
这就意味了，办公室里的五个人，公司每一次决定的成败与每个人的切身利益都息息相关了
其实对于这个项目，还有一个深层次的原因，陆阡陌并没有说
在看来，一个地产商，如果没有社会责任感只唯利是图的话，是做不长久的
因为依云地产地块，天海市出现很多不稳定因素既然有条件接手，能够为政府排忧解难，就没要瞻前顾后的了
……
1999年元旦，叶婉家
这一天，陆阡陌以叶婉男朋友的身份，第一次来到了叶家
叶婉的父亲是下乡知青，回城后进了天海盐场
因为文笔出众，被分配到了宣传科，成为天海盐场数得上的笔杆子，与陆阡陌的父亲陆长安是老相识
叶婉的母亲薛梅，是一名的小学教师，陆阡陌上小学的时候还教过
可以说，虽然是第一次以叶婉男朋友身份来到叶家不过，对于叶婉的父母，陆阡陌并不陌生
这个年代的天海，有个不成文的规矩第一次去女朋友家，要带上四样礼物
通常是烟酒打底，再买两件其的东西
叶婉不让拿太贵重礼物的缘故，陆阡陌只好把飞天茅台换成了剑南春，把软中华换成了芙蓉王
不过，送给叶婉母亲的礼物却一点没有降档，一条30克的项链和一部手机
因为做过叶婉母亲的学生，陆阡陌一进到叶家门，便开口叫道：“薛老师好”
接着，又对薛老师身后叶婉的父亲叶爱军说道：“叶叔叔，好”
“陆阡陌，现在还记得的名字
在小学三年级的时候教过，那时候，大家都叫‘千百’，没想到这么多年过去了，和小婉竟然走到了一起”薛梅说道
“老师，认识叶婉的时候，真不知道薛老师竟然是叶婉的母亲
是叶婉填家庭成员时候，才知道的这么看，和叶婉子一辈父一辈，还是很有缘分的”
“是啊，要是没缘哪能走到一起快进屋，酒菜都准备好了，就等着呢”薛梅笑道
叶婉家是老式的两室户，除了两个卧室外，还有个暗厅，来客人的时候便在客厅用餐
坐下之后，叶爱军对陆阡陌问道：“陆阡陌，父亲在那工作的还好？”
“叶叔叔，开始的时候爸也不习惯，毕竟从国营大厂到了一个小公司需要一个过程
不过，毕竟是自己亲儿子的公司，还是很快适应了现在让回盐场，估计都不愿意回去了”陆阡陌道
“对了，爸离开盐场，是离职还是停薪留职？”
“爸是停薪留职的毕竟在盐场工作了几十年，真要辞职，也有些不舍
要不是帮自己的儿子，爸是不会离开的”
“是啊，天海盐场虽然有这样那样的问题，不过大家对天海盐场的感情却是无法割舍的
真的希望天海盐场有凤凰涅槃的那一天，重振昔日的辉煌”
“叶叔叔，一定的
总有一天，会尽所能，令天海盐场会重新崛起”陆阡陌朗声道
“阡陌，挣了钱，不忘本，不错之前，和的薛老师一直担心，这么有钱，小婉和在一起不踏实
现在看来，小婉眼光不错”
“叶叔叔，和小婉是真心相爱，即便没有钱，想，们一样能走到一起的”
“是啊，千百
小婉自立要强，不是个爱慕虚荣的人不会因为有钱，就拼命往身上靠的
不过，还是要问一句，听孙晓红的母亲说，给了她公司1%的股份，作为奖励
之前还没觉得什么，后来听说，这个1%的股份相当于三十万，这可不是小数目了
孙晓红也是未出阁的姑娘，们两个人的外面风言风语的很多都说，是想让小婉和孙晓红都跟
能不能跟们说说，平白无故，为什么要给孙晓红这么大一笔钱”叶婉母亲薛梅问道
“薛老师，送孙晓红股份的具体原因跟叶婉说过
这里面涉机密，就不方便细说了总之，这是按功行赏，叶婉同样有1%股份的”陆阡陌答道
“那就不多问了，总之，们真心相爱就好
小婉还不到十九岁，毕竟年龄小们想结婚，得等到一年半之后
一年半时间，说长不长，说短不短，可能会发生很多意想不到的事
希望们互敬互爱，不离不弃，最终能走到一起”薛梅语重心长地说道