第357章 赚钱的事还是要靠我
那道背影有些瘦小，推着辆装菜的三轮车走在通道里
陈家志眯眼打量着，微微有些惊讶的喊道：“刘明华？”
刘明华转过头，循声看到了陈家志，讶然道：“陈…陈老板，怎么在这？”
该不会生意都做到深城了吧？
有关陈家志的消息，也从不少老乡口中听说过，对方的生意越做越大，很多同乡都愿意到手下做事，发展到深城似乎也不是特别稀奇
陈家志走上前，给递了支烟，说了自己在来深城市场调研后也不知该说什么了
总不能说老婆或者前妻被给运菜的中港司机包养了？
两人还没有这样的深仇大恨
甚至由于这个原因，让此前招揽刘明华做事的心思都淡了
点上烟后，刘明华指了指三轮车，“先把菜弄回去，等会儿过来找，在这里呆了快一年了，应该能帮点忙”
陈家志微微一愣，点了点头，如果能有人帮忙佐证信息和数据，自然是更好
约半个小时后，刘明华就回来了，手中还多了个本子
陈家志也没客气，把手中记录有去年深城叶菜价格等信息的笔记本给了刘明华
刘明华先是翻阅了下陈家志的本子，上面密密麻麻的信息让惊讶
看了片刻后，又翻开自己的本子，接连指出好几个可能有较大偏差的数据
陈家志看了看的本子，也是个记账本，上面的文字书写清晰
日期、蔬菜品类、数量、进价、卖价，还有些文字应该是地点
大概明白刘明华现在在做什么了，从批发市场拿货卖菜的零售小贩
数据很多，陈家志估摸一时半会儿核对不完
“走，找个街边小店吃点东西，坐着弄，耽误的事给补偿”
刘明华看了看笔记本，原以为很简单，没想到对方的调查如此详尽
帮忙到这份上了也不好半途而废，只得在市场附近找了个粉摊坐着弄
陈家志也用BB机通知了薛军，等人都到来时，刘明华也核对完了数据
“老刘，这次麻烦了”
陈家志想了想，又从夹层口袋里摸出一小叠大团结放在面前
刘明华摇头道：“帮也不是为了钱，算是还之前的人情”
大概是曾给打工卖菜吧
陈家志笑了笑，“要这样算的话，在那之前还借了50块钱，这账要算算不清的，把钱拿着吧，也不能白嫖了的成果”
拿起刘明华的账本，“这账本做得可真漂亮”
刘明华笑道：“说来还是和学的，去年跟着在市场上卖了半个多月菜，别的没学到，倒是把记账给学会了”
陈家志：“做蔬菜生意最重要的就是记账，账都做不好的人也很难在这上面赚钱”
刘明华深以为然，卖菜是很辛苦的活，单纯靠大脑计算和记忆，很难清楚卖什么菜更赚钱
时间一长，很多信息也就忘了
但写下来就不一样了
两人围绕着做账交谈了好一会儿，直到快天亮，刘明华才忙着去卖菜
陈家志也和约定，让刘明华长期记录布吉几种叶菜的价格，乃至带上个人分析
会出钱买
念及此，陈家志不由有些怀念有手机、有微信等工具的日子，各种市场信息都能通过手机找到
而现在想做市场分析，太过大费周章
不过拿着手中的笔记本，陈家志也颇为满意
这下除了江南、越秀等市场的准确数据，又多了深城布吉农批的信息
总体的判断就更准了
当天中午时，陈家志就赶回了广州，在薛军等人去补觉时，已在车上休息过的陈家志便开始对数据进行分析
用电脑还不太熟练，依然选择了个人习惯的分析方法
先对整体有个了解，按照时间线画出价格走势
根据价格对当时的供应量有个基本判断
同时拿出日历，看节假日分布，以及哪个月的黄道吉日更多更集中
再罗列出此次调研中涉及到的种植面积、被侵占菜地、农户和基地种植习惯、相关月份的气候等影响因素
另外，还收集了有关农产品的报纸、新闻，试图回忆起一些相关信息
最后，才会总结出每种叶菜的市场分析
从中午到晚上，陈家志也只写出了菜心和芥兰的分析
不过，就这两样菜，便让认为市场调研没白弄
到这，种植规划就很好做了
出了办公室，便听配送中心的文员温蓉在不停接电话
才回来，还没得及问这两天配送的情况
但温蓉在接听电话，也不好打扰
等了一会儿，外出拜访客户的陈正旭先一步回来了
还没等问，后者便笑道：“陈总，水东芥的反馈很好，受到了市场好评，刘海涛的芥菜都被买光了，派过去的人已经在从其它农户手中买菜，这算是爆单了吧？”
“还早着呢”陈家志也笑了笑，“现在配送价格才1.8元/斤，等什么时候客户抢着涨价要，才能算是爆单”
目前水东芥相对市场价确实更贵，却也算不上多突出
作为潜在的知名品牌产品，它值得更高的溢价
想了想，陈家志又说：“让去水东买菜的人注意验货，品质上不能滥竽充数，砸了口碑，水东芥的品质差异还是挺大的”
陈正旭沉吟道：“那优质货源可能不够”
陈家志：“免费赠送先停下”
陈正旭：“已经停了，现有的货还是不够送”
那直勾勾的眼神里，就差没直说，赶紧建基地吧，别再拖了
高品质蔬菜溢价配送带来的利润让陈正旭直呼过瘾，在开拓新客户上也有很大助力
几天时间，配送中心不仅配送利润上升，规模也在持续扩大
陈家志只道心急吃不了热豆腐
水东芥的产区就在那里，它又不会跑，这时候宁愿缺货，也不能坏了在客户心中的印象
物以稀为贵
水东芥品质这么好，稀缺不是应该的吗？
当下认为更重要的事是把种植规划做出来，要新建好几个基地，资金少不了
而现在还只有菜场一个赚钱渠道
打发完了陈正旭，陈家志去找地吃了饭，又继续回办公室研究种植计划
偶尔也会换换脑子，把记录的数据往电脑上填充，熟悉着电脑的操作
晚上时还会去档口和丁宏、李才等人交流，又或者是和客户、其商家聊天找灵感
用了两天时间，陈家志才最终把所有数据消化完
除了江心菜场主打的叶菜类，还发现了些其它蔬菜的机会
…
1月过了一半，距离春节也只有大半个多月了
陈少昌和彭国真两老已经回老家搞卫生备年货，学生也放了寒假
冷空气的抵达也让蔬菜减缓了生长速度，然而，菜价刚有所回暖，又很快便被压了下去
陈家志在菜场的会议室组织了年度总结和新一年的规划会议
除了管理层外，股东徐闻香、黄建远也一同前来参加
这一年，江心菜场靠着上半年的几次大行情，下半年的稳定盈利，再创了新高，年利润突破了千万元大关
同等规模的菜场中鲜有敌手，即使放在整个珠三角，也排名前列
回顾了过去，又犒赏了管理层，陈家志又谈起了新一年的计划
先抛出了三个投资计划
在连州建设至少1000亩的合作蔬菜基地；
在增城小楼镇建设至少300亩的迟菜心基地；
在水东建设300亩的芥菜基地，同时还会在粤西投资蔬菜苗圃，推广销售嫁接苗和优质苗
并且规模比预期的大了不少，自然投资资金也多了许多
随后徐、黄两人都提出了些问题，大多有关于投资前景，或者是资金
陈家志先是抛出了水东芥菜近期的表现，不到半个月时间先后获得了数十家酒楼酒店的认可
跟着又看向徐闻香，“徐总，云杉也订了水东芥，觉得如何？”
徐闻香点了点头，“在投资前景上，水东芥和增城迟菜心都值得一试”
这两种菜陈家志都有给两人送过，也让两人试菜
“只是连续投了几个基地，上海和元谋基地都还没盈利，资金会不会比较吃力？”
黄建远此时也说道：“陈总，或许等上海和元谋基地有效益了，再投资新项目会不会更稳妥些？”
“嗯，资金上确实会有些压力”
眼神扫过管理层，小组长们都跃跃欲试，有新项目就能有晋升机会
只有易定干和李秀稍有些踌躇
这两天在家里也没少讨论这事，都认为有些冒险
先是元谋，跟着上海，现在又是连州、增城还有茂名，还有菜场转型科研的育苗场，都要靠江心菜场供养
下半年的行情又比较平庸，压力不大可能不大
徐闻香和黄建远也是同样的心思
顿了下，陈家志拿出了近期的工作成果，一份种植计划
“认为今年菜场赚钱机会还是挺多的”
易定干舔了舔嘴唇，终于来了，终究赚钱的事还是要靠