第10章 一日一夜，覆盖湘省（下）
“什么？每月8000！”
崇拜李树棠的迷弟的眼睛腾地一下睁得老大，发出一声惊呼
对于星城理工的学生来讲，一毕业就能有月薪8000的工作，是一件非常难得的事情
李树棠刻意宣示这一点，原因就在于此
因为难得，所以会备感好奇
果然，其十几个学弟学妹的注意力一下子被吸引住了
李树棠顺势说道：“对，底薪6000，公司给交社保、五险一金，还有住房补贴、交通补贴、伙食补贴、高温补贴，还有奖金提成，林林林总总算下来，每月至少能拿到手8000块！”
目光环视一圈，见学弟学妹们愈发好奇，李树棠心底暗笑，妥了！
趁热打铁说道：“就像这次，来学校做地推，只要经的手注册星联出行能拿”
“什么？一个人20块？”迷弟再次惊呼，“那……要是有1000个人注册，岂不是2万块？李哥，这么多钱，们公司舍得给吗？”
“这有什么舍不得的？”李树棠摆摆手，“们老板可有钱了，公司在万达·总部国际租了一整层呢”
说着，弹了一下手中的传单：“相信在们老板的领导下，共享单车项目一定会发展得非常好知道们公司第一批向市场投放了多少辆共享单车吗？”
迷弟捧哏附身，配合非常默契地问道：“多少辆？”
李树棠脸色一肃：“足足3万辆，这还只是第一批！要知道们公司已经收购了一家年产80万辆自行车的工厂呢”
事实上，群星科技对津门飞鸽自行车厂的收购案并没有完成
涉及到国企混改，津门国资委那边肯定不能随便就了事
一来要验资，二来要考虑工厂的可持续发展
群星科技用于收购的资金来源可靠，随时可用，验资没有任何问题
那么剩下的，就是要考察群星科技收购飞鸽自行车厂以后的经营能力了
毕竟飞鸽自行车厂虽然营收在降，负债在升，却没有沦落到破产关停的地步
而津门国资委推动飞鸽自行车厂混改，目的还是盘活这个厂子，让工人们不用失业，甚至继续带动周边经济的发展，提供就业岗位
处理库存的3万辆自行车，就是津门国资委给群星科技出的一个考题
谁让群星科技是一家初创公司呢
话不扯远
却说迷弟和其学弟学妹听到“收购”和“年产80万辆”的词以后，不明觉厉
同时心里悄然间建立起了一个初步印象——群星科技是一家很有实力的公司
李树棠见氛围烘托到位了，终于用出杀手锏：“哦，对了，公司的政策是，新用户注册app以后不仅能有一个月的免费用车体验券，还有15元可以用来骑车，也可以直接提现的红包拿”
前面说的所有话，都在层层递进地为这一刻铺垫
学弟学妹们瞬间相信了李树棠的话
倒是迷弟还有一个疑惑，直接问了出来：“李哥，这个红包提现是个怎样的说法？不会提现完，就不能退押金吧？”
“那不会！”李树棠果断一摆手，微微昂起脖子，傲然说道，“们老板在推动共享单车项目第一天就说了，押金不是交给公司的，而是交给由政府监督的第三方账户，这样就能从源头上避免用户的押金被公司挪用的可能性”
“政府监管？”迷弟又双叒叕惊呼出声
李树棠解释道：“公司主动向政府提出的申请，经过领导们开会讨论以后，决定由人民银行湘省分行对这个第三方账户实行监督押金只能原路退回给用户，不能用作其它任何用途！”
“那还等什么，赶紧给们注册呀李哥”迷弟彻底不装了，嘿，就是个托！
不过托不托的已经不重要了
重要的是李树棠成功把十几个在学生会、社团联合会、社团里担任学生干部的学弟学妹们说动心了
等告诉学弟学妹们扫传单上的二维码，或者在应用商店搜索“星联出行”，来
，学弟学妹们轰然行动起来
押金随时可退，一个月免费骑车，15块钱随时提现的红包，有这些新用户福利，还要什么自行车？
呃……自行车还是要的
共享单车嘛，主打的就是随时随地有车可骑，解决最后一公里出行难的问题
群星科技给所有员工都分配了工号
新用户注册app的时候，填写了李树棠的工号，李树棠就能拿到提成
星城理工大学这边的星联出行app下载和注册，自此拉开序幕
同样的场景也发生在湘省境内的其大学里面
市场部总监刘达强在组建地推团队的时候，就着重针对各个大学的应届毕业生，展开了特定招聘
冲的就是这些应届毕业生在学校里的人脉，可以迅速打开局面
类似李树棠这种，在学校里担任过学生会、社团联合会、社团职位的应届毕业生，地推团队里总共有三十一个
基本覆盖了湘省的所有大学
而写字楼的地推，就是另一种打法了
每三个地推销售组成一个小分队，一人负责笑脸拉近距离，一人负责发传单和讲解下载和注册流程，一人负责发礼物维护关系
礼物都是市场部精心挑选出来的
像什么二次元人物挂件、布娃娃、马克杯、钥匙扣、手机支架，应有尽有
而且坚决抵制次品，宁愿多花钱，也要进质量过硬的东西
左手大学里安利、右手写字楼扫楼，顺带一手街头地推，如此三招下去，共享单车的地推进行得如火如荼
星联出行app的下载量和注册用户数，不住地蹭蹭往上涨
一整个白天过去，星联出行app已经有了六万多注册用户
领取并使用了一个月免费用车体验券的，也有一万两千多人
这是一个非常好的开始
王诩对市场部的表现非常满意，临下班前特地到财务部给出指示：“地推和运维的兄弟们辛苦了，何总安排一下，给兄弟们发一个红包，表达一下公司对们辛勤付出的感谢”
“好的，王总”财务总监何心语丝滑答应下来，并立即行动，以保证不用下班，就把这个红包发下去
加班？
每个月六小时的加班额度已经没啦！
她可不想被扣奖金！
就这样，散布在湘省所有城市的地推和运维累了一天，正感疲劳，想要休息休息的时候，红包来了
数额不大，每人也就
但是所有地推和运维就像被打了一针鸡血，噌的一下工作热情高涨
休息？
休什么息？
公司给发了这么多钱，却休息，对得起良心吗？
于是地推和运维都发了狠，只要干不死，就往死里干
带来的结果则是……
仅仅10月21日的一日一夜过去，星联共享单车便覆盖了湘省所有城市的大学附近、写字楼周边和重要交通要道口
一排排整齐摆放的火红单车，无比醒目！