第十六章 风起于青萍之末
隋波跑了一趟校团委
在现任团委综合办公室主任、法律学系92级师哥，李兆军的协调下，递交了“大学生校内自主创业申请表”，并很快拿到了相关证明
自从93年俞敏洪离校创办“新东方”事件后，帝大校方这些年也逐渐在转换观念，对校内的师生创业不再一味的压制，而是采取一种默许，甚至扶持的态度
尤其是“推到南墙”之后
作为全国高校“产学研”探索的的典范，帝大更是对校内创业提供了很多扶助政策
比如这种类似减免房租，就是其中的一项优惠政策
甚至有些校方觉得不错的项目，还会直接投资
帝大方正、帝大资源、帝大未名三大校企，都承担着类似的产业孵化功能
不过，像隋波这样的“小创业项目”，没有多高的科技含量，暂时还不会被校方重视
有了这个校方承认的“学生创业项目”的身份，对隋波而言好处不少
首先给系里有个交代，以后缺课之类的，不会被计入考核，受到处分
其次，类似工商、税务、消防等等机构方面，也会看在帝大的面子上，给予一些便利
最明显的例子，就是在隋波去注册公司时
本来想注册“电子商务公司”，但是这时的国内并没有这个公司类别，本来工商局是不批的
但看到的资料里有帝大的创业证明文件，后来办事人员在请示了领导之后，还是批了“电子商务网络服务公司”
至于公司的名称……
隋波在考虑许久后，也听取了庞勇等人的意见
在一大堆的名字中，大家一致都觉得，“易趣”很好
简单易记，而且寓意交易的乐趣，也贴合电子商务的业务，同时对标美国的Ebay，也有认知度
而隋波想的更深，在看来，“易趣”这个名字最大的优势在于外延很广
“易”字不仅有交易的含义
在这时，“E”在国外就是电子和互联网的代名词，同音的“易”也代表上网的意思
易趣也可以暗喻“上网的乐趣”，这完全可以适用于社交、游戏等多个领域
同时，“易”还有容易的意思，正如网易的名字由来，“上网很容易”，还多了一个很有趣！
这么好的名字，放弃太可惜了！
最终隋波拍板，定了下来，就叫“易趣”！
隋波心里对这时还远在哈佛的邵亦波说了声抱歉
既然前世没有让这个名字真正成功，浪费了这个好名字
这一世，就让来吧！
…………
从赵宁那里拿到钥匙，隋波就迫不及待的来到南门外的商业街，准备看看自己梦想起航的地方
房子的位置很好，就在小南门一出来没几步路
旁边是一家咖啡厅和一家名叫旺福楼的餐厅不远处就是“风入松”书店
隋波打开玻璃门上的链锁，推门进去
这个房子不算特别大，隋波在签合同时，看上面标明是
上个租户是农行的营业网点，虽然柜台、ATM之类的已经撤掉了，但是吊顶、地板之类的装修还在，倒是省了还要再装修的问题
当然，这只是暂时用来做BBS站点和线下体验店时
等真的要改建成网吧，还是需要重新装修
令隋波惊喜的是，里面还隔出了一个办公室隔间，正好可以用来做研发办公室
四处看了看，比较满意
房子基本上不需要装修，收拾一下，买了办公桌椅和电脑，就可以先用了！
资金有限，条件先艰苦一点吧，以后赚了钱再说……
场地问题解决了，项目也正式提上了日程
庞勇和孙华兴继续写代码搭建BBS，隋波则开始到处奔波，筹备站点里的各项设施
首先是网络
考虑到这里将来要改建成网吧，之前设想的拨号上网显然不现实了
如果选择DDN专线，首先需要向邮电局申请
而帝都电信这时的DEM费用为7800元，初装费合计10，000元，月租费
并且，还要看接入哪个网络
如果是接入（公用网），接入费用为：
包月制：64KDDN4万元/月；
限流量：限400M/月，费用7680元/月，超过部分按10元/M计算
而如果接入（教育网）接入费为：
一次性接入费2万元如果用64KDDN，月收费4800元+7元/M（超过100M的国际流量部分，单向收费，国内流量不限）；
如果用128KDDN，月收费7200元+7元/M（超过200M的国际流量部分，单向收费，国内流量不限）；
隋波想到现阶段，“易趣”BBS的主要目标群体是学生，而且，教育网接入费便宜！
当然选择教育网！
算了一下，即使拉一条64K的DDN专线，全部下来初装费也要3万，每个月还有5000左右的月租费……
唉，需要赶快赚钱了！
这时，不禁有些感激赵宁了，如果不是她免了三个月的房租，就自己手里这点资金，还真不够前期筹备的
当然，用DDN专线也有好处，网速够快（相对拨号……），可以建立WEB站，向外界以的形式发布信息或者实现跨地区的局域网之间的互连
不会像拨号上网那样经常掉线，或者进入Web网页慢的要死
该花的钱还是得花……
隋波一咬牙，电脑也需要至少三台，比之前的预算高
一台放在研发室，专门用来写代码，开发网站
一台用来做服务器，让孙华兴来维护
另外还需要空出来一台，就用来专门供用户来店里免费体验
既然有了店铺，只用来办公就太浪费了
这里在没有改建网吧之前，不仅可以用来做BBS站点，还可以做用户的线下体验店
嗯，店名就叫“易趣线下体验店”
……
接下来就是进货渠道了
正好要买电脑，这天，隋波拉着庞勇一起来到四海电子市场
这时后来著名的“海龙”、“鼎好”等电子市场还没有，中关村最繁华的还是四海电子市场
经过前段时间的市场调查，已经对四海市场里的店铺有了一定的了解
虽然这里商铺众多，但像临街的门面都是类似海信电脑、八亿时空、国合电脑等当时的二线品牌电脑
而其市场内部，一些是配套零件的代理，比如做希捷硬盘的伟仕，做富士通硬盘的八亿等
此外，绝大多数都是经营如小配件、光磁、盗版光盘等的小店
真正具备一家店自己就能够组装主机，而不需要去其柜台调货的大店，其实并不多
隋波并不准备找生意最好的商家谈合作
因为生意好，对渠道的需求就不强
而是选择相对生意冷清一些的大店
之前曾观察过，这里的店铺大多是个4、5平米的小柜台
而距离大门比较近、靠近通道入口位置的店铺，都是占据2、3个柜台并打通，同时在柜台显著位置挂上自己品牌的名字，还有一些大品牌配件的代理标识，说明实力和资金都较强
和庞勇走到右手边的一个大柜台，马上就有伙计迎上来：“两位是装机吗？”
隋波笑笑，指着庞勇道：“装机，跟谈……，们老板在吗？”
这个年轻的小伙子诧异的看了一眼，回头叫了一声：“老板，有人找！”
就不再管隋波，热情的拉着庞勇走到一边开始报价
柜台里面桌子后面站起来一个30岁出头的男子，头发乱糟糟的，带了副眼镜，似乎没睡醒的样子
但偶尔眼中流出的一丝精光，显示出这人内在的精明
看着隋波，有些疑惑：“找？有什么事吗？”
隋波看到的样子，心里更增添了几分把握，微笑道：“想跟谈一谈合作”
“哦？什么合作？……进来谈吧”
“老板，您贵姓？”
“免贵，姓李”
隋波坐在柜台后面的椅子上，慢慢将合作的方式讲述了一遍
最后道：“李老板，对于而言，这个合作除了需要每天更新一下报价，不用额外付出什么而收益，则是多了一个可以覆盖周围高校，数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道”
笑道：“想，负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货只需要给一个合适的提货价和利润空间就可以
如果想扩大生意，还需要租更大的柜台店面，招人来拉客，而且要和市场里众多的商家竞争
而现在……只需要和合作”
隋波微笑结束了自己的话，看着李老板
李老板在听隋波讲述的过程中，眼珠不停的转动，眼镜片后偶尔有精光闪动
很快就算清楚了其中的利弊
现在店里招的伙计，每拉一单同样需要提成，装机也要给装机费，把这部分让利出来，对没有丝毫的损失
如果真的像这个小伙子说的那样，多一个渠道当然不错
抬头，看着隋波，疑问道：“小伙子，说的挺好，可是怎么知道是不是能做到？……那个BBS真的能带来用户？”
隋波微笑：“没关系，可以试一试，很快就能看到效果，如果觉得不划算，取消合作就好了”
说着，把帝大的“学生创业”证明拿出来
“是大学生创业，学校是支持的，自然不会砸们帝大的招牌”
李老板肃然起敬：“哎呀，没看出来，是帝大的高材生啊！”
低头想了想，考虑到这段时间生意被对面抢去不少，本就心里烦闷，有这个渠道，不妨试一试，当下点头：“好，那咱们就合作一次，试一试行不行！”
最后，李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价，派人一起送到了南门的房子
看到里面正在整理收拾的局面，也更增加了几分信心
“隋波，咱们BBS上需要多找几家店铺吧，怎么只谈了一家？”庞勇问
隋波笑道：“这就是标杆作用，只要这一家和们合作之后，单量暴涨放心，很快就会有很多商铺主动找上门来了！”
抬头四望，环视着目前这个依然简陋的房间
散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子，靠墙边一个沙发也是旧货市场买的
唯一值钱的，就是刚搬进来的三台电脑，和即将安装的DDN……
玻璃门外，初冬的阳光耀眼的有些刺目
隋波站在那里，身躯似乎挺的笔直
微笑道：“老庞，多年以后，会记住这一天的
们的事业就从这里起步了！”