第8章、第一桶金（2）
长宏公司杨伟宗一行人，见马友虽是少年，但一连串动作娴熟专业，心里已相信了几分们接过文件，便也没多话，征求马友意见后，去宾馆服务台复印了几份几位工程师分工，分别浏览自己所负责领域的技术资料
见们都专注到资料里，马友也没浪费时间，从书包里取出几本书，沉下心阅读起来现在高中知识全部都掌握了，更多是扩大知识面，了解这个世界的所有信息
若有网络，这个进程会加快很多，而现在只有通过书本和报刊杂志摄取知识，效率自然降低很多学校图书馆、小城图书馆的借书卡，总是将最高额度划满节约跑图书馆的时间
两个多小时过去，长宏公司众人长出口气，初步证实了技术的真实性和先进程度，从技术各项指标看，远比们拟从倭国引进的技术成熟，生产效率高，生产难度、成本大幅度减少
但们也有一些不解，为何国内的技术比倭国的技术还好很多一位工程师提出了这个问题，在这个崇洋媚外大背景下，企业大多还是认为国外的技术先进这个问题很有普遍性
来之前们内部也讨论过这个问题，长宏本就拥有国内的高科技机构背景，们也知道，国内还是有不少未民用，或者未公开的技术，一旦民用，技术还是不错的们推测这是一个老牌团队长期研发的成果
马友听到这个问题，笑了笑，没有计较的这种疑问也理解们的疑虑，现在华国各个企业对国外的技术都以为是先进的，毕竟开放不久，大家都还在摸着石头过河便直接告诉们，倭国方面的所谓超平技术，其实是一个谎言、玩的文字游戏
“提供的技术是FST，即直平管技术经过们申请专利时查询相关资料，倭国的企业也正在研发这种技术，们仅申请了一些非核心、边沿技术专利，关键技术环节还没有掌握根据们这些技术判断，们研发过程还需要一段时间才出成果，估计最快明年们才可能完善们在们之前，注册了这个技术的专利，而且比们的技术更加先进成熟优点也在刚才提供的技术参数中标注清楚了所以，倭国方面拟转让给们的技术，不可能比们的更高明”
马友补充说：“其实们提供的技术，也是在目前的CRT上做出了大幅度的提升，并没有达到真正的纯平，更不可能是超平”
马友先爆了提供的技术之短板，也是测试一下长宏公司的诚意和管理作风
见长宏公司众人没有反对，马由继续介绍道：
“FST再往前发展一步就是柱面显像管技术，是采用荫栅式结构，它的表面在水平方向仍然略微凸起，但是在垂直方向上却是笔直的，呈圆柱状，故称之为柱面管柱面管由于在垂直方向上平坦，因此比球面管有更小的几何失真，而且能将屏幕上方的光线，反射到下方而不是直射入人眼中，因而大大减弱了眩光但柱面管技术不成熟，成本也非常高，所以现在还没有专利及成熟工艺面世”
“真正的纯平管（IFT），是在柱面显像管的基础上发展起来，它代表了未来CRT显示器发展的方向纯平管可以说是真正的完全平面管，它在各个方向都是平的，以至于有的显像管给人一种严重凹进去了的感觉但这个技术也还有待时日，才可能攻克技术难关”
马友这番专业描述，彻底打消了长宏集团来访的六位工程师的疑虑一方面马由实在太专业了，把未来发展方向都描述得十分清晰，其二是非常坦诚，并没有自夸自己的技术就是顶点，而是非常客观地分析了这个技术的利弊，以及技术路线图和发展方向这是一位严谨的科学家应有的风范，当然，们心里理解为马友的“爷爷”教的这些说辞
其实产品的成本控制、良品率等，也就是性价比，对企业而言更加关键的，生产的产品并非一定要最高端，而是需要成熟稳定的技术工业化量产方案，通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协就算马由提供后面两种技术给长宏集团，们现在也未必愿意生产
总工杨伟宗按捺不住激动心情，前段时间和倭国的谈判十分憋屈，现在有更加先进的国内研发成果，将来生产时面临技术难关，还有可以近水楼台进行咨询的可能不像国外那些公司，一旦技术转让、产品售出后，所有后续服务，都需要用高额的费用才能获得
想到这里，便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格
马友自己也不清楚技术转让的行情，没有网络，信息简直太封闭了，非常不习惯现在这种状态总感觉瞎子、聋子一般，做什么事情都缺乏数据支撑，但也没办法，这段时间只能这样熬过去，网络时代，需要时间促进，将来也会从事这方面的业务，从而加快华国网络的繁荣
于是，转攻为守，让对方自行报价并婉转提请对方注意三个方面的事宜：
一是拥有自主知识产权，不会受制于人尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人一旦长宏先拥有了先进技术，可降低生产线引进谈判的难度；
二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一；
三是生产效率产生的价值也要有所体现
最后表态，可以收取华币进行交易，但对方需承担税费这也是非常吸引人的一个方面华国外汇十分紧俏，们向国外购置设备、技术，往往都要超过批准的外汇指标，而计划外的外币的兑换比例远远高于官方牌价，代价十分高昂，这也是一个巨大的成本
税费问题，长宏这样的企业有这样那样的优惠和扶持政策，自消化就行这不是问题
总工杨伟宗，也不是谈判专家都是搞技术的，天然重视知识所产生的价值参照倭国报价，非常不好意思地报了一个折扣后的价格，320万华币
马友虽没有恢复前世的感应异能，但本能还在看杨总的神色，就知道对方报的价格偏低了出于礼貌和尊敬，没有和对方多争辩及讨论婉转地告诉们，若要拥有这个专利技术，请们请示厂里的领导，给一个有诚意的价格
杨伟宗也认为有必要请示一下厂里的领导，于是去了宾馆总台，电话给厂里汇报情况李润丰总经理闻讯后，也放下心来非常果断指示可参照倭国报价，不用折扣，但力争获取国内唯一授权
总工程师回到房间，歉意地对马友说道：
“小马，对不起，们太保守了，厂长批评了们现在厂里的报价是税后1000万华币，但必须是国内独家授权看是否合适”
马友回答道：“原则上问题不大，今晚回去给爷爷请示一下，明天上午来签署合同，看可以吗？今天们先草拟合同吧”
马友其实要回学校找校长帮忙，以监护人的身份，协助签署合同现在还未到法定年龄，签署的合同一旦对方有异议，可以申请法院判决为无效合同这个明显的法律瑕疵需防止，虽对方现在诚意十足，但商业行为开始就应该规范和法律化
华国人都讲究人情，往往开始合作的时候，都是口头协议，合作协议都非常宽泛，甚至没有协议就开始合作一旦项目成功或者公司发展壮大，互相扯皮就不可避免发生最终分崩离析、甚至反目成仇
米国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年而华国，中小企业的平均寿命仅年，集团企业的平均寿命仅7-8年米国每年倒闭的企业约10万家，而华国有100万家，是美国的10倍不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几
企业寿命短暂也有不规范操作的因素
专利未规定申报者年龄，但涉及到巨额交易，签署合同就必须严谨了这大半年，马由不停大量阅读各种书籍，还是很有成效也非常注重研究华国的法律条文，签署合同这些法律常识性问题自然也比较清楚
这是一种必须形成的良好习惯，防微杜渐
回到学校找到校长，将自己转让技术专利的事情叙述一番校长已经被这位天才少年不断创造的奇迹给麻木了当然也乐意帮助促成这件事情，毕竟成功转让后，也是学校的一个成果呀
在校中学生发明了专利技术，巨额转让给赫赫有名的长宏集团，想想都激动