第十九章 创收路子
苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成熟的商业计划
不过还是那句话，态度很关键计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的
计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子是个有心人啊”
“其实不瞒您说，没做过生意可父亲跟说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦”苏铭说
“这是实在话”
宋园长摘下眼镜，稍稍沉吟了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，很幸运如果是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了”
“那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要超过自己工资，又是稳赚不赔的买卖
“同意不过，这个计划书，有一点要改改……”
宋园长敲了敲桌面，笑道：“才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园交钱了三个月之后，再按照30%的收入交给公园就行”
苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的
“但有件事要先提醒，既然承包了，就得赚钱如果三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行”宋园长语气有些严肃
苏铭倒没想到宋园长会提到这一点
按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱
但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说
苏铭原想，就算没人来划船，也不会亏本，大不了不赚而已
可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客流量
“您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道
宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好不过可以告诉，原来住在那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块如果还是像那样，肯定不行”
三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以交代的过去了
问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多自己凭什么说就能吸引游客？
动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！
“怎么样？”宋园长问
“行”苏铭点点头试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能这笔账不难算
“哈哈，年轻人有志气好，去叫佟主任过来，交代她给办承包手续，办好了直接交给”宋园长说
苏铭离开园长办公室之后，没多久，佟大姐过来了
“园长，听小苏说了承包的事，您答应了？”佟大姐进来之后，关上了办公室的门
“对，小伙子有想法，又有这个精力，可以让试试”
“可是，以前承包不都是五五开嘛”
佟大姐有些不解，作为园长办公室主任，佟大姐其实就是宋园长的助理，亲信，跟着宋园长也有小十年了，在宋园长面前说话，没有太多顾忌
宋园长没有直接回答佟大姐的问题，而是站起来，指着身后的一张动物园平面图
“咱们动物园面积大得很，但真正的动物区，只有三分之一，剩下的林区、观景区，还有一个大型的人工湖，和几片很大的空地，再后面还连着山政府在动物园投入了大量资金，搞了不少基础建设，可是实际上呢，大部分地方，几乎都没有合理的利用起来”
“您的意思是，利用动物园有得天独厚的条件，把大片闲置的地方都利用起来创收？”佟大姐试探着问
“是的，其实现在才明白这个道理，已经有些晚了”
宋园长苦笑一下：“嘛，是做学问出身的，搞搞科研还成，搞动物园管理已经很勉强了，至于搞经济，彻底不灵喽，脑筋早就跟不上市场经济了以前真没想过这个，可现在看，跟不上潮流，早晚要被淘汰看看，咱们园里这些动物一个个饭都吃不饱，进了坏人，咱们想换套监控摄像头都没钱”
“这可不是小事啊，资金、政策、人手，千头万绪的，咱们动物园里，可没人懂这些再说，咱们可是公益性质的单位，搞创收可不是那么容易的事情，总不能盖工厂吧！”
“所以才想，让年轻人闯一闯，从小苏那边的游船开始，慢慢开始一些尝试反正游船生意不大，撑死了动物园也收不到几个钱，倒不如放弃一些利益，扶植扶植小苏，如果那边能做的好，能找到一条符合动物园自身情况的创收路子，咱们就扩大一些规模不行的话，收回来也没什么损失”宋园长说
“园长，您不会是想让小苏来承包园区其地方吧？哪有那么多钱，又是个小年轻，根本没经验啊”佟大姐倒不是对苏铭有意见，纯粹的实话实说
“现在当然不行，所以也在考察，包括能力和人品要是有本事，为人也让人信得过，那就可以慢慢的多给一些地方承包，除了动物区之外，剩下的地方，只要总体还是公益性质，这个园长，还是有这个权力的”宋园长说
佟大姐叹了口气，碎碎念说：“哎，国家单位吧，说好是好，说不好也不好，想做点实事，麻烦太多，各方面都有压力以前咱们也承包出去过一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的”
“嗨，也想明白了，这张老脸，总算还能有几分面子，有几个说得上话的老朋友这次要是真能找出条路子，让动物园好起来，去找找关系，有什么压力来顶住等成绩出来了，上面也就不说什么了，说不定还能当成正面标兵典型宣传”
宋园长说自己不懂政治，可这番话却颇得官场精髓
“老园长，您啊这辈子心血都在咱们园里了”佟大姐感概道
“跟说实话吧，咱们动物园改制，自负盈亏，这已经是板上钉钉的事情，最多还有一年就会下红头文件快退休了，们却还早，大伙跟了辛辛苦苦跟了十几年，也希望们都能过得好就算不看们，这满园的动物，一小半都是带回来的，也不能撒手不管做人做事，总要善始善终才是”宋园长说手机用户请访问