0263 意外之喜

徐永根据自己掌握的市场行情，对几家生厂商的报价进行了对比，和杨振宇猜测的情况相差无几，几家生产商的报价相差不到两块钱

最低报价最高杨家湾村的报价，获得了徐永的好感

接下来的谈判报价，徐永直接排除了两家价格徘徊在成本边缘的生厂商，原因很简单，和这样的商家长期合作，公司面临的风险太大

当和杨振宇再次见面的时候，两人对视一笑

杨振宇微笑道：“没想到这么快又见面了”

徐永道：“杨老板，这次们直接进入正题吧，谈谈价格”

杨振宇在准备打这场价格谈判的时候，专门找了自己未来的岳父王魏取经

王魏以华阳集团采购部门为例，告知杨振宇，报价谈判，价格不一定起到决定作用，最重要的一点在于，给出这个价格理由，面对采购员，得说出一二三条来

当然还要注意在报价谈判中采购员的神情变化，调整自己的战术

杨振宇直言道：“九块九！”

徐永微笑道：“杨主任，实话告诉，有比九块九更低的报价”

徐永的话有两层意思，一是尝试刺激杨振宇，逼迫杨振宇面对竞争对手报出更低的价二是想知道杨振宇这个报价的理由

杨振宇紧紧抓住生产技术和保鲜技术两个点来做文章，“九块九的价格已经远远低于市场的批发价了，相信会有商家报出更低的价格，应该也清楚们的生产成本，低于九块九也是有利可图的，何况秦姨的采购量这么大，那些商家图的是薄利多销

但是们不一样，和其它商家比起来，们多了一项技术的研发成本，总体算下来，生产成本自然就比们高了

们的保鲜技术能够延长粉条的保质期，从食材损耗这方面来分析，也为们节省了成本

除了技术之外，还有非常重要的一点，杨家湾村粉条厂生产粉条的原料，是一种淀粉含量非常高的土豆，是本村村民耕种的，粉条厂在收购土豆的时候也制定了比较严格的标准，保证以次充好，保证生产出来最优的粉条

从原料耕种到生产加工，每一道程序都是有迹可查的，安全卫生可以得到充分保障，想这样符合秦宏董事长的基本要求

另外，从明年开始，经过们改良后的土豆品种会在全乡推广，粉条厂同样采用‘原料当地收购’的模式进一步扩大生产，供应更大的市场，说不定明年和别人合作的时候，报出的就不是九块九的价格了”

杨振宇的理由非常有说服力，徐永听后是满意的，即便放在秦宏董事长面前，也有很强的舒服力，如此一来，徐永就很好给上面交差了

徐永道：“杨老板，现在必须承认是一个口才非常好的谈判专家”

杨振宇谦虚道：“和这样长期在市场上摸爬滚打的优秀采购员比起来，就是小巫见大巫了”

徐永露出了笑容，起身朝杨振宇伸手道，“杨老板，期待与合作”

“同样期待”

两人握手时，稍微用了一些力，相互间已经感受到诚意了

从办公室出来之后，杨振宇道：“徐老弟，有时间吗？请吃个便饭”

徐永道：“今天可能没时间，晚上采购部要开会，以后会有机会的”

杨振宇微微一笑，“那就以后再约”

两人挥手告别的时候，一个带着眼镜的中年男人从徐永身边走过，徐永问了一句，“老秦，今天怎么了？脸色那么难看，又被嫂子训斥了？”

楼道间，众人笑了起来

那个姓秦的中年男人急急忙忙从杨振宇身边走过，回头挥手道，“江小白那边不好谈啊！”

杨振宇走进电梯的时候才细细回味这句话，不难猜出这个老秦就是负责酒水采购的采购员

餐饮公司对酒水的需求量同样非常大，杨振宇心里又有了新的目标

对自己今天的发挥是满意的，拿到订单的几率很大

但是也有失败的几率，所以要做两手准备，另外一手就是白酒

杨振宇一直在找机会让老干部白酒打进渝市市场，或许这是一个很好的机会

如果直接进入渝市去宣传和推销，效果不会太好，而且还面临各个白酒巨头的围剿压力

例如餐饮市场的巨无霸江小白、小郎酒、红星二锅头等，在任何一家餐馆都能看到它们的身影，事实证明，消费者的反应也是非常好的

真正会喝酒的人不喜欢喝这些小瓶酒，而在餐馆喝这些酒无非是喝个开心的气氛，很少有人去真正品酒的质量

杨振宇在想，说不定当初老干部白酒进入青江县市场的那条路还行的通，而这次的跳板就是秦姨餐饮公司

带着这个想法回到了村委

公司成员上次听说了秦姨的订货量，一直在配合杨振宇完成这次谈判报价的准备工作

张明康最先开口问：“怎么样？拿下了吗？”

其人都用期待的目光看着杨振宇

杨振宇摇了摇头

众人以为单子丢了，脸上略显失望

张明康是经历过大风大浪的人，安慰道，“没关系，们尽力了，以后还有机会的”

杨振宇道：“粉条的单子还没有给出答复，不过酒水的单子，们该准备准备了”

张明康道：“秦姨餐饮公司要找们订购白酒吗？”

杨振宇道：“没有找们，但是们可以主动一点”

王春燕道：“秦姨餐饮的春季订货会已经快要结束了，们一直没有收到过邀请，现在还来的及吗？”

杨振宇微微一笑，“谁说老干部白酒一定要参加们的订货会？”

众人更加不解

但也没接着问下去，们看着杨振宇此时的神情，猜测杨振宇心里应该有计划了，们要做的就是等杨振宇部署工作任务

杨振宇问张明康：“张支书，酒厂五期还有多久能够投产？”

张明康道：“主体建设已经完成了，最迟下个月初”

杨振宇道：“月底能行吗？”

张明康思考片刻，应道，“应该没问题”

“那行！”，杨振宇道，“酒厂也该出新品了”