第二十八章 新客户老问题
虽然一口气搞定了包括顺达厂在内的四家客户，还有两家正在测试认证和申请审批阶段，很快就能成为成交客户但刘益之知道，这六家除了顺达厂，难度都不大们的产品都有用fjt产品，以前或是在宝岛采购，或是直接从和国采购现在为了方便，转移到内地来采购是必然的自己去找们谈，正符合们的需求谁去谈，只要不作死，一般都能谈得下来
下阶段，刘益之要跑的是在用欧美品牌器件的客户群，真正的新客户的目的是说服这些客户改用fjt的器件fjt价格便宜些，品质也不差，但客户不一定要替换虽然降低成本是个很好的理由，但是改用器件可能需要调整生产工艺，会影响生产效率和质量在目前而言，客户使用欧美品牌的器件非常稳定，改用fjt器件，万一跟产品中其它器件有冲突，造成产品工作不稳定，这就是巨大的风险
刘益之要做的就是逐步消除客户的疑惑和顾虑，让们信任fjt的器件
刘益之把手里的“新客户”列了出来，逐一分析初步接触的结果有四家客户算是乐观们从工程到采购都认同fjt的器件，也希望能够通过采用fjt器件来降低成本刘益之现在要做的就是像打游戏，一关一关往前走，只要不出差错，应该还是能打通关的
有一家客户比较难搞丰泽公司是一家国企、院校共同投资的股份公司，里面的关系非常复杂，刘益之的进程卡在采购部一位资源开发工程师那里，一直都动弹不了拜访过工程部的工程师、主管和经理，还有采购部的主管和经理们打着官腔，说着同一个意思：“按流程走”
而流程的起点就在那位资源工程师那里，不动，什么流程都走不了曲正非，刘益之在这个资源开发工程师的名字上画了一个圈
刘益之又一次来到了丰泽公司的前台
“美女，今天又是值班啊？”
“当然是，天天都在这里，不是会是谁？”
“这么辛苦，一天要在这里忙十个小时吧？”
“是啊，要十个小时，每周还要上六天”
“真是毫无人性啊，居然让一个美女受这份苦！小玲，看的左下巴那里好像冒出一个痘痘了，是不是因为这几天太辛苦了？”
“什么？”小玲吓住了，连忙从包里翻出一面镜子，左照右照，发现左下巴真的有一个红色小疙瘩，越看越像是该死的痘痘
看到小玲要哭出来的脸，刘益之看到左右没人，从背包里掏出两个小盒子，递了过去，低声地说道：“这是和国的vk-a爽肤水和面乳，有深层清洁、亮肤和抑痘的功能托朋友从和国带过来的”
小玲眼睛一亮，她只需看一眼，摸一下，就知道是和国的正品vk-a是大品牌，这一套爽肤水和乳液容量偏少，但是在国内专柜买也要三百她马上把东西收进抽屉里去，脸上笑开了花
“今天又来找曲工？”
“是啊，”说到这里，刘益之长叹了一口气，“可是找没有什么用，真的不想找了”
小玲看了一眼左右，低声道：“可以不去找，去找冯工”
“冯工？是什么职位？”
“是研发中心的资源开发工程师”
刘益之眼睛一亮，“冯工可以吗？”
“任何新产品开发或产品升级更新，都归研发中心管”小玲低声点了一句
“谢谢了小玲请帮约下“刘益之心里有数了
坐在会客室里等候时，刘益之实在庆幸，灵机一动请山田真一帮忙从和国带回来的数千元的高档化妆品，除了送给龙明珠和方伶俐之外，这里也派上用场了
冯工很快就到了刘益之客气地介绍了一下fjt的产品，尤其是可以替代欧美品牌的那些元件，介绍地非常详细冯工也听得非常认真
“冯工，要是们研发中心有什么新产品开发，或者产品更新升级，还请考虑下们的fjt的产品，除了在成本上们有优势之外，在电源谐波、放大失真曲线等方面也有优势”
“明白们研发中心每年也是有任务的，新产品开发，现有产品的更新升级，这些都需要们供应商配合支持，提供最合适，性价比最好的器件”
“这些都是们应该做的”
“正好，们研发中心的关主任也在，把请过来，一起谈一谈”
“好的，太感谢冯工了”
关主任四十多岁，地中海发型，个子不高，脸上总带着一份严肃，像一位高校的教授
坐下来静静地听刘益之介绍了一遍fjt产品，开口问道：“们有一款产品，静噪偏高，们在电路上花了很多心思，添置了不少配件，才把静噪消除到可接受程度但是这样做成本偏高小刘，有什么推荐吗？”
“关主任，请问们这块产品电源用的哪个品牌的什么型号？”
“ifn的2102加”
刘益之思考了一会，给出了自己的意见
“这两个元件配置效率高，输出电流也够大，外围器件也要求的少只是静噪不好处理，要是中后端的放大器没有选好，静噪会偏高推荐用fjt的fa4502和fn9901做电源部分，输出电流和效率只比ifn的那两颗芯片低400a和07，但是只要在中端放大器选fz8871，静噪就可以抑制在-”
关主任坐在那里默然想了一会，那张油光的脸终于露出一丝笑容来，“小刘，把这几颗料的资料发给看下”
“好的”
下午赶回到公司，刘益之把事情赶紧处理完，就到下班时间了
楚华章找到了刘益之，两人一同离开公司，在路边找了一家餐厅
“eri，谢谢”楚华章举起酒杯说道
“谢什么？”
“跟和rky说了那天，跟老板说的那些话”
“不要放在心上，只是实话实说”
“谢谢的实话实说”
“哈哈，不用客气”
两人同饮一杯，吃了几口菜，楚华章说道：“现在公司有人在说的闲话”
“什么闲话？”
“说取得的成绩一是运气好，二是一个人占着fjt庞大的资源，这样对其人不公平”
“不公平？”刘益之笑了
现在已经没有a/b组了，留下来的那些人没有了外敌，自然会把目光转移刘益之现在浑身金光闪闪，想不引人注目都不行
留下来的那些人虽然接手了王仲良们留下的所有客户，但是那些客户又不是们开发的，只是维持而已这种客户一来提成给的少，二来公司也不会认为是的成绩
想出销售成绩，拿到更多的提成，一些人把目光转移到fjt上了，开始动起歪心思了
刘益之想通了这些，只觉得心在发寒刚刚才在一个战壕里“并肩作战”过，现在就开始背后捅刀子了，有些人，眼里就是见不到半点好处
是哪些人？刘益之在暗暗猜测着，也不打算问楚华章，对面坐着的这个家伙，也不是等闲之辈不过比其人要聪明，看到了自己身上隐藏着的优势和加持