第5章 青橙版本
杜青青洗完澡出来，发现张硕还守在客厅
桌上放着两杯热茶
“不睡吗？”
“聊聊......”张硕指了指沙发
“聊什么？”
杜青青侧身坐下，捏了捏睡衣角
“当然是聊青橙，”
张硕端起茶杯，淡定收回目光
“想干什么？”
杜青青一下坐直身体，目光警惕
“别那么紧张，好歹也是青橙零售的大股东，谈一谈总可以吧？”
“谈什么？”
“比如对青橙零售的中远期规划什么的”
“没想那么远，最大的期望，就是做到全国连锁”杜青青很敷衍
“咳咳……”
张硕好玄没被呛死，“管这叫小愿望？”
“梦想总要有嘛，万一实现了呢？”杜青青面色微红
“青橙零售，每个月利润是？”张硕换了个话题
“平均3、4千吧”
杜青青更不好意思了，辩解道：“这只是开始，相信以后会更好”
青橙零售的商业模式，简单说，就是以“卫生、便捷、实惠”为卖点，主打商务快餐，只要把“供应链、品控”做好，就能快速复制
“没有以后了”张硕摇头
“说什么？”
杜青青根本不信，差点就不想聊了，什么嘛
“知道团购吗？”张硕话锋一转
“知道啊，不就是霉团、拉手、窝窝那些？”
张硕赞赏看了杜青青一样，国内团购今年上半年才刚兴起，一开始专注的也都还是实物商品团购，还没怎么蔓延到餐饮行业
印象中，
历史上的千团大战，更是要等到明年上半年
杜青青竟然能关注到团购发展，可见是真的很有格局
不是泛泛之辈
“那有没有想过，等到哪天团购蔓延到餐饮行业，会对青橙，准确说，是对引以为傲的青橙模式，造成什么冲击？”张硕笑着说
现在的青橙，体量太小，都没资格当巨头的垫脚石
“这倒没想过，”杜青青剑眉微皱，要说青橙零售的对手，71连锁便利店才是真正的威胁，“青橙主打高性价比，天然就不适合团购吧？”
“说的就是，”
张硕点头，“等到资本下场，快餐这块，就没青橙什么事了”
“到底想说什么？”
杜青青莫名有些不安，简短对话，让她不得不重新认识张硕
似乎，
张硕入股青橙，并非临时起意，而是蓄谋已久？
“资本的力量是非常恐怖的，真要大规模下场，洗劫一个行业也就是一两年的事情青橙零售真想要走远，就必须提前布局，通过改版，增加顾客粘性，以免将来一败涂地”张硕道出目的
“怎么改？”
杜青青很有涵养，准备先当一个倾听者
看这架势，
张硕这次是有备而来，还真期待能谈出点什么…
“增加社交属性”张硕也不藏着掖着
单纯做快餐，青橙是留不住人的，通过这段时间的观察，除了中午、晚上两个吃饭时间点，店里其时候都冷冷清清
“做社交......”杜青青若有所思，“的意思是模仿星巴克？”
“聪明！”
张硕点了一个赞
“这谁都知道好吧？”
杜青青反倒不乐意了，丢给张硕一计死亡凝视
星巴克的咖啡好喝吗？
一般！
那为什么卖的那么贵，客源还不少？
因为星巴克卖的就不是咖啡，而是社交场所，是服务据不完全统计，在高档CBD区，平均每500米距离就有一家星巴克
不服气是真不行
“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空间都被货架占据，就那一排靠窗卡座，谁愿意来？”
“那就精简货架”张硕神情笃定
“说什么？”杜青青快被气笑了，“撤了货架，那还是便利店吗？”
“那问，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的
“呃……”
杜青青声音一下小了，底气不足
张硕笑了笑
这就是受困于传统思维定式了
“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，们就卖什么
“像文具公司都会集中采购，需求不大白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品
“真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”
青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜
“说的有道理，是太拘泥了”
杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢？”
“很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争不仅卖咖啡，们还卖奶茶”
张硕琢磨，
如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了
10年，
星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润，轻松割韭菜
十年之后，
华夏年轻人渐渐活明白了，自觉“消费降级”，韭菜就没那么好割了
国货才能崛起
张硕虽然不懂商业，但架不住“先知”属性，能看到未来发展趋势
这就很BUG了
“似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要花很多钱，没钱……”
“有啊”
张硕笑得像只老狐狸，终于是谈到正事了
忽悠了一大圈，
不就是为了让杜青青接受二次入股吗？
“？？？”
杜青青也很快反应过来，死死盯着张硕，“是不是早有图谋？”
“随怎么想吧，”
张硕不否认，也不承认，“就说，的建议能不能行？”
“能行！”
杜青青可不想自欺欺人
“那不就结了，”
张硕伸出右手掌，“再注资50万，只要30%的股份，不过分吧？”
“成交！”
杜青青也是有魄力的，咬牙应下
二次注资后，
萌芽资本在青橙零售的占股，就将从原先的55%提升至%；相应的，杜青青个人占股，就将从45%稀释至%
虽然股份被稀释，
但是相比青橙零售的新估值，以及未来发展潜力，杜青青实际还是赚了
双赢！
“那就这样，”
交易达成，张硕满意伸了个懒腰，喝完最后一口茶，笑着说：“抓紧时间找人出装修方案，钱的话，最多一个礼拜就能到位”
“好！”
杜青青原本也不指望，张硕能做具体的事
“哦，还有，”
张硕已经起身往卧室走，半道停下，笑着说：“茶杯记得洗一下，谢了！”
说完，
优哉走进卧室
“？？？？”
杜青青一脸问号，好悬没被气死，“这是把当佣人了吗？”
混蛋啊！！！
刚升起对张硕的一丝好感，瞬间被掐死
气归气，
回到房间，杜青青还是打开笔记本电脑，开始编写商业计划
张硕说的简单，要想实现青橙改版，除了装修，还要洽谈新的供货商，培训员工，办理经营范围变更等等
事情简直千头万绪
“啊啊啊~~又要掉头发了~~~”
杜青青内心抓狂