第七章 合作
（这一章写的不行，将就看吧，目前没想好怎么改，反正这合同后面也没用，现在就是男主进圈的一把钥匙）
“合作？”
这个词与签约可不像是一回事
艺人签约娱乐公司，公司是主动方，可以支配艺人
但合作，这就意味着甲乙双方有可能站在同一高度上，彼此相互制约，公司并不能完全掌控艺人
白颂纯不认为自己是过分解读合作二字，实在是许然特别强调了这是合作，而非签约
“怎么合作？”她问
许然道：“给《稻香》的独家发行权，从发行起的三年内，它的利润，要是开心，给点高兴，不给也无所谓但要们给一纸不同于们旗下艺人的长约合同，们是合作，期限是三年这期间，不会强求们给去找代言综艺之类的通告同样的，们也不可以强行给安排通告通告肯定会接，但有权拒绝！”
听了一大段话，白颂纯听出了个中心意思，但她在意的只有一点：“要签们公司，而且只签三年，三年后就离开？”
“不是签约，是合作！”许然重复，“如果们合作愉快，当然可以一直合作下去”
起步阶段，没家公司就想起来，真的天方夜谭
纯白娱乐昨晚专门了解过，这家公司说大不大，但是五脏俱全
发行渠道虽然没有完全打通，可几家主要渠道都不缺，旗下艺人也对它有较高的评价
刚好它的老板对自己有需求，自己平白无故的得到了一个谈判的机会
听了许然的要求，白颂纯大概是明白对方的意思了
一家娱乐公司如果签约艺人，五年八年是最基本的年限，根本就没有三年这么短的说法
三年就走，那叫违约，得支付违约金的
所以白颂纯认为对方不是不要钱，而是要很多，要一份艺人违约金！
也就是说，许然想用《稻香》来支付三年后的违约金
而艺人的违约金是出了名的高，几十上百万，比比皆是像什么千八百万，乃至好几千万都是存在的
换而言之，自己现在要用不低于几十万的价格去购买《稻香》，而且还只是购买一个为期三年的使用权？
如此一想，白颂纯心里无法接受，她摇头道：“许老师，可能不知道一首歌的价格是怎么定的，它和创作者的名气成正比！”
这话就很明白了，意思就是许然咖位不够，歌是好歌，但作者没打出名气，它就得蒙上一层灰
等了很久等到这个答案，许然也猜到对方的心里走过哪些历程
“觉得是把《稻香》当成支付违约金的筹码了，应该没注意一直在强调的那个词，跟在谈合作，并非们签约当艺人所以们不必支付签约费，也就不存在违约了”
艺人违约金的多少和签约费是有关系的，呈几倍几十倍的正比关系也就是签约费越高，违约金越高
“难道不是吗？”白颂纯回驳，觉得对方就是用歌的三年使用权换违约
许然道：“可以理解成《稻香》是跟谈合作的诚意，用的歌，用的公司另外，就算是用它来支付违约金，之前不是觉得它很好吗？怎么现在又因为的身份，让它本来在心中的价值，大打折扣？”
这话说出来，白颂纯有些被堵住了嘴，自己之前一直夸歌，结果夸着夸着，给自己夸出了一个坑？
说好的温柔善良呢？怎么一下子变得这么黑了？
“三年时间太短了！一家公司想打造一位艺人，代价不小！运营，渠道，资源，宣传，等等各个方面都要钱！如果真的火了，三年后正值巅峰期，走了，那之前的投入岂不是白白浪费？”
“说了们有可能一直合作下去另外，们的投入是在宣发和一些设备使用上自带资源，并且后期制作等等需要人工的地方，都是自己操作另外所产生的利益，们当然不会吃亏”
三年合同对于一家娱乐公司来说，确实天方夜谭，许然肯定要顾及对方的感受，最起码不能让人家吃亏且要拿到利益
在知道所有工作都是对方来，自己这边只需要提供设备和宣发，白颂纯很意外，这有点类似于技术入股了，她不由得问道：
“怎么分？”
“很简单，在一年内挣一百万前，们拿八；两百万们七；三百万们六；达到五百万对半；如果五百万以上，要拿七成”
这是一个分档，很多家娱乐公司和艺人都是这么分的，纯白也是这样，但五百万以上抽七成，有点离谱
除非签约的是一线，或者当红顶流
这许然难不成以为自己已经是纯白的第一排面？没了，纯白就壮大不起来了？
可是白颂纯又想了很久，对于这个分成勉强是能接受，因为她觉得许然在三年之内，很难达到五百万的门槛
“提的分成可以让步，但时间不可能，这个们需要聊聊！”她尽量让语气显得平静
“如果是因为时间，那就不用聊了！”
许然耸耸肩，不再开口只能说这结果在意料之中，又将手上的篮球拍了起来随着咣当一声，罚球线一个打板，完美得分
对于签约时间，自己绝不可能让步
甚至在某种程度上说，分成都没有这个时间重要
这是工作，不是卖身！
如果自己有钱，或者有关系，那也不至于去在这儿聊合作了，单干不香吗？
没办法，作为素人，前期只能苟着发育
自顾自的打起了篮球，也不再理会篮筐下站着的美少女
许然很喜欢篮球，技术也不错，在两人互相不说话的时候，连续进了好几个球
可进的越多，白颂纯越恼火，都恨不得上去用自己学的散打柔道跆拳道，挨个在身上给示范一遍了
气氛再度僵硬，只有篮球声在回响
“许老师，的条件太苛刻了！”白颂纯用听不出情感的语气说道
许然置若罔闻，看到教室门口的双杠那里，有个学生的奶奶正颤颤巍巍地在晒冬天用的棉被，行动很不方便
于是到篮下，放下篮球，带走手机，打算去帮老奶奶给晒上去
见人不搭理自己，白颂纯火冒三丈刚好篮球滚到脚边，她捡起球就做了个砸人的动作来泄愤
然而就在这时，许然不经意的一回头，看到那个举着球的女人，足足愣了好几秒
她不是要用球砸吧？
白颂纯有点尴尬，臊着脸不慌不忙的走到篮下，踮起脚尖，双手一推，将篮球送入框内
她旁若无人的再次捡起球，看去帮老人晒被子的身影，牙齿咬得咯咯响
“气死了！最好别给逮到！”
白颂纯有气无处使，攥紧小拳头，对准篮球狠狠一锤，顿时，球弹得比篮板还要高
远处，许然将这一切都收在眼里，嘴角一抽，这女人……
力气有点大啊！
这以后要跟男朋友吵架，一拳下去，男的不得躺板板睡棺棺？
遇事要先冷静！
白颂纯逼迫自己不能冲动，不能杀人，她站在篮筐下分析了一下自己和公司现在的需求
《稻香》在自己看来，的确很好，也很需要它带来的可能不仅仅是利润，更是自己的名气和公司的未来
另外，许然有一句话让她非常心动！
就是那句，自带资源！
自己以及纯白都很需要资源，而且是非常紧缺
想到这儿，她愈发开始踌躇
许然没过多久就回来了，白颂纯重新回到了篮下，二人再度陷入沉默之中
如果此时有外人路过，肯定会觉得这是一对特别恩爱的小情侣
男孩趁着晨曦，在篮球场上挥洒汗水；女孩立在篮下，饱含深情的凝望那道挚爱的身影
当然，有此想象的前提是看不到白颂纯脸上的憋屈，和背后攥着的小拳拳
咣当一声，许然中投不进，球弹到白颂纯面前，白颂纯接过，她主动开口了：
“许老师，说的都能答应，但也有要求！”
对方愿意让步，是许然很想看到的
因为即便自己在新人季出头，也未必能拿到这样的合同，但没有完全开心
“先说说看！”
“第一，《稻香》的使用权要终生享用，且只能是和两个人使用！别人非法使用，有权起诉并享受起诉产生的利益！三年后，它产生的利润，会给，八二！”
“不行，最低五五！”
“七三是的底线！”
“球给！”许然面无表情的说道
白颂纯一听，忍不住捏紧了拳头，又要装死沉默不说话？
见对方不给球，许然淡淡道：“不要觉得五五很吃亏是个音乐人，应该很清楚一首歌的收益曲线三年后，单纯的在歌曲上，赚不到几个钱”
这不是秘密，是一种常态歌手赚钱向来都不是纯粹的靠音乐，而是综艺，演唱会等等
这个白颂纯当然明白，之所以不愿意答应，还是因为两人从交涉以来，自己一直被对方压着，心里很不爽，所以也想压对方一次
不过僵持了一会，她还是咬牙切齿的答应了，她继续说：
“第二，合约的三年内，不允许，不能给公司以外的人写歌，而且要给写三首歌！这三首歌的销售量加起来，不可低于一千万！如果低于，缺少的销售额得填上！”
“想多了，谁能保证自己的歌一定会火？天王天后也不敢保证吧？而且，如果一首歌定个千八百块这么贵，一首都卖不出去，还得赔一百个亿？”
许然肯定不答应这么无理的要求，虽然很有信心，能拿出三首加起来销量破千万的曲子
“可以答应给写三首歌，也不会跟藏拙耍心眼，故意随便写，但不可能保证它一定能畅销另外这三首歌们需要另订分成协议”
思索良久，白颂纯默认同意，继续提出最后一点要求：“第三，也是最重要的一点合约能给，说的也答应，但要看到效果《稻香》不能给新专提升销量，甘愿认了但如果加入公司后，不能给公司带来利润，甚至白白占用公司资源，怎么办？”
她接着说：“在音乐这一行，写出一首爆款后江郎才尽的人不在少数，凭什么认为《稻香》只是的开山之作，而非最后绝唱呢？”
本来合约就吃亏，如果再因它而倒贴费用，那就太不值得了
“所以需要怎么做呢？”许然知道了对方的顾虑，觉得无可厚非
要是自己是一家老板，也肯定要计算合作方能否给自己带来利益
白颂纯道：“合约暂时不签，等拿出第二首认为不错的歌，或者不认可，但市场认可的歌到时候，立马签字！”
说到底，还是要证明自己的实力，许然了然
“可如果拿不出呢？”问道
“那就只能说和《稻香》有缘无分了，或者们就歌曲本身做一个合同，们可以……”
“等等！”许然打断了她的说话，然后掏出手机，找到音乐播放器，“先听听这首”
看到手机，再听到音乐，白颂纯美目错愕，“还有？”
怎么？还想要？
许然心想自己真的给不了了，这一首是用来出道的歌，且意义非凡，不能随便就卖掉
音乐声让白颂纯没有太多心思去思考，她和许然相对而立，静静地听着
直到四分多钟以后，整个世界都安静了
“很想知道，这里面究竟还有多少这世界不知道的歌？”她面色复杂地说道
“真的最后一首了！”
许然的长相很阳光，很容易激起让那些怀春少女内心的春水，但在白颂纯看来，愈发觉得这面容很奸诈！
这人……太黑了，太欠揍了！
“许老师，您真的是一个数学老师吗？”
从创作到现在谈判合约，这压根就不是一个善茬，明显是有备而来，而且不算是圈外人，懂不少签约知识
面对质疑，许然澄清：“那需不需要给出一道数学题呢？”
“谢谢，不用！”白颂纯拒绝
“继续打球吧，微聊给，把的要求发给不出意外的话，下午就能给拿来合同”
两人互换了联系方式后还没一分钟，许然就将一则文件发了过去
见状，白颂纯深深的看了一眼，“真是有备而来！”
“不是针对，对谁也是一样”
白颂纯又在心里骂了一句，然后有些不爽的将球弹给许然，并说了一句：
“歌写得好，心肠好，球也打得不错！”
“嗯，砸得更好！”