第269章 自我升华
“江心菜场的菜一根也不许进入香江市场！”
“放心吧，老豆！”
不止夏有车很生气，夏阳更是很愤怒，什么时候大陆的乡巴佬也能这么嚣张了！
“夏老板，也会给兄弟们打招呼，至少这边没人会帮拉货！”
于昭坤也给出了保证，们这帮货柜司机就是靠着菜栏吃饭的，擅自拉了不该拉的货，那以后就别想再接单了
而且，也看那大陆仔很不顺眼，来往两地这么久，巨大的收入差距让打心底看不起内地人
夏有车又看向曹宏，“曹总，们不会还想与那小子合作吧？”
曹宏笑了笑，“夏总，这就小看了，恒洋和同兴泰联手封堵，只要江心菜场还想做供港生意，那小子迟早还得来求们”
夏有车笑道：“也是这么想的，堵住出口资质和运输，江心菜场就是秋后蚂蚱！”
曹宏沉吟道：“就怕放弃供港，只在内地做生意，那们就拿没多少办法了”
“哈哈哈哈~”夏有车大笑道：“曹总，这就外行了”
曹宏挑了挑眉
夏有车又说：“曹总，同兴泰在内地也有好几个合作的大菜场，经营一个大菜场并不容易，地租、农资、人工等各种成本都很高
只有供港的价格优势，才能让大菜场过得比较滋润
那些单纯只做内地生意的菜场，大多都是苦哈哈，什么都要精打细算，遇到一场天灾，一两年都白干！
等那大陆仔吃了亏，肯定会再来求们
曹总，到时候还不是任由们拿捏！”
曹宏也听明白了，笑了笑，“希望这一天早点来，这蔬菜生意其实还是很赚钱”
夏有车一怔，没接话，可没打算给插在中间的恒洋留多少利润
夏阳开口道：“曹总，这一天不远了，最多三个月就能见真招！
那姓陈的竟然在这个季节种了300亩甜椒，等雨季一来，这茬甜椒就泡汤了”
曹宏笑道：“如此最好！”
“逃不出的手掌心的！”
夏有车伸出手来狠狠抓了抓，错失了后续荷兰豆订单让很气愤，那可都是钱
此刻下定决心，以后要狠狠盘剥，把价格压到最低！
…
徐闻香回城后就给黄建远打去了电话
“黄总，谈崩了”
“已经知道了，黄川先给打来了电话”
黄建远表现得很平静，还知道陈家志已经在积极应对
徐闻香问：“怎么想？要退出吗？”
黄建远呵呵笑了笑，反问道：“徐总要退出吗？”
“是先问”
“不退”黄建远沉吟道：“相反，还会帮着找其它渠道”
徐闻香讶然：“不是不看好吗？上回当面对陈家志说的，上一次的幸运，是这一次更大风险的伏笔，这茬甜椒不是不看好吗？”
“……”黄建远心里默默吐槽，还记得怪清楚
“那只是转达彭老的观点，实际上们都认同的能力，是个能创造奇迹的人”
徐闻香沉默
实际上和黄建远感同身受，江心菜场以前有多烂，就越能突出这半年来的辉煌
所以即使有诸多矛盾和质疑，仍坚持到了现在
“还能有渠道吗？”
“香江也不只同兴泰一家菜栏”黄建远说道：“会给陈场长电话沟通”
挂断电话后，黄建远又跟着联系了几个朋友，才给江心菜场打电话
不过一直占线中
陈家志刚和敖德海通话了解完东乡菜场的收菜计划后，又接到了徐闻香的电话
早上见面，两人也没说几句话
陈家志也察觉到徐闻香对夏有车、曹宏等人也不爽，不过不知道是不是装出来的
毕竟股权变更后，价格就一直在被压低
很难不怀疑有没有徐闻香的因素，不过一通电话过后，选择了相信徐闻香
才挂断，便又接到了黄建远的电话，同样是表示对的继续支持
“陈场长，听黄川说了，们打算去布吉试试，这是很正确的做法”
陈家志问道：“黄总知道些情况？”
“嗯”黄建远说道：“布吉有几十个商户也是做供港的，也都没有出口资质，但们是由布吉农批统一报关，可以去了解下情况”
“好，黄总，提供的信息很有用”陈家志承了这份情
徐、黄两人的行为也挺难得，都这时候了还信
得罪了同兴泰，事情可大可小，香江菜栏都有自己的圈子，兴许人家振臂一呼，就集体抵制江心菜场
这种事并不是没有可能
因为陈家志想打破规则，内地菜农长期被盘剥的规则
珠三角的菜场，要么是大菜栏投资，要么与大菜栏合作，再者就是供销社和外贸公司收购
三方都有压制收购价，多赚利润的需求，定价权始终被牢牢把控，比内地价格高一些，但又高得不多，吊着人胃口
香江菜价越高，内地菜农也有好日子过，但这群人赚得更多
所以香江大菜栏经常借天气因素，人为抬高菜价
另一种手段则是先打压内地收购价，等囤积够货物后，又开始抬高菜价出货
陈家志熟知香江菜栏的一些控盘手段，现在能有的应对措施很少
其中之一就是赌行情
每次出菜时，都正值行情高涨时，为了赚钱，香江菜栏的攻守同盟自然会出现裂痕
但如果在行情低迷时出菜，就会略微有点难受
但也并不是一定要供港，香江市场也是有限的
更长期的方向是稳扎稳打的建立采购、批发和配送体系，以服务建立护城河
也就是回到了去年最初坚持的稳定
蔬菜批发门槛低，要不了几年竞争就会很惨烈，如何在无数竞争者脱颖而出，长盛不衰？
靠低价血拼？
终会血流成河
靠关系人脉？
总有关系比更硬的
唯有稳定和靠谱，才能筑起最深的护城河
然后，再加上记忆中的行情节点、关键年份节点，可以更快速的做大做强
下午，陈家志哪也没去，就在办公室里回忆前世的信息，梳理着所理解的蔬菜经营体系
与办公室的平静相比，菜田里却不平静
“家芳，陈场长和香江收购商闹掰了，今天这豆荚能顺利卖完吗？”
陈家芳正在采摘豆荚，“怎么不可以，花城又不是不能卖！”
她旁边菜垄里的工友又说：“可花城哪能和香江比啊，这价格就要差不少！”
另一边也有人高声说道：“是啊，芳姐，要卖不上价，咱们的收入可能也得跟着降吧”
“们要往好的方向想”
“当然不一样，场长是弟弟，副场长是男人，当然不慌咯！”
“哎，场长是不该和香江人起冲突，菜场把菜卖到香江回老家说出去都更风光一些”
“是啊，内陆哪能比，听说有些进厂的人心甘情愿被香江人包养，也不想在厂里打工”
“嘿，家芳，还记得贾素芬吗？”一人突然很神秘的说：“听说她去了深城，也是被人包养了，还住进了洋房子”
话题突然就歪了楼
但也不影响菜场里的整体情况
易定干走到哪里，都有菜工在说不该和香江收购商闹矛盾，仿佛供港就要高人一等
承认，也确实要好许多
然而，耳濡目染之下，也理解了家志的想法，如今的局面，就仿佛命根子被人捏着一样，随时可能被捏爆
生死全在港商一念之间
所以，即使有困难，有风险，也坚决支持自力更生
可惜，很多普通菜工理解不到这一点，也好，总要经历一些动荡，才能筛选出金子
易定干在菜田里来回走着，与菜工交流，与小组长交流，分析着每个人的秉性
能往长远考虑的没几个
目光短浅啊！
没有了供港的包装和规格要求，今日的采摘速度快了许多
才五点过时，一筐筐荷兰豆就摆在了办公楼下的水泥坝子里
陈家志在楼上喊了两嗓子，趁这个时间再给核心团队做点市场培训
关于蔬菜批发的稳定和靠谱
“想在蔬菜批发行业做大做强，真正的底牌只有两个字：靠谱”
“这一行周转快、链条长、环节多、损耗大的特性决定了从田间地头到城市餐桌，每一环都如履薄冰
这种‘鲜’与‘快’的特性，也决定了信任是维系整个产业链的硬通货
蔬菜是吃进肚子的东西，信任是吃到心里的秤砣
秤砣歪了，生意就沉了
短斤缺两、以次充好、坐地起价、临时毁约…这些看似能占一时便宜的小聪明，最终都会化作砸向自己的石头……”
培训的过程也是陈家志的一次自洗涤，想到了老吴，时隔多日，竟依然有点愧疚
老吴也是真犟种，说不来就真的再也没来
客户不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再难复原
在一点一滴的培训交流过程中，陈家志也感觉自升华了
赌行情并不意味着要抛下其它东西，现在摊子大了，两手都要抓，两手都要硬