第37章 第三十七章
吴锦生几人回来时,就看到自己厂的展位边围着着不少人，都是参展的各家厂的领导,不知道们在看什么看的这么起劲
那些围观的人见们过来，都知趣得散开让们进去，接着又围了起来
杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了，就等着吴锦生们回来可以起草合同签署了她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨,一边往外面看
“厂长”她眼尖地看见几人,连忙迎过去
吴锦生转头看着围观的人群，又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人,问她：“小杨，这是怎么回事啊？”
完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商,身边还陪着羊城政府分配的翻译,可为什么会在机械厂的展位上呢,需要听到杨晓卉的解释
于是,杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了
吴锦生听地目瞪口呆,还以为自己听错了，侧过头看着赵科长
赵科长不可置信地张开嘴,就看到吴锦生看过来的视线,两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉,晕晕乎乎的
之前们还像热锅上的蚂蚁,坐立难安,跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊
“小杨，给说说，谈了个什么价格，刚才没听清楚”吴锦生又问
杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元外商那边已经谈好了，就等们回来起草合同签约了”
吴锦生听地牙槽疼，一个折叠镜子卖四美元，低头仔细看着手里的镜子，这是杨晓卉过来时特地拿过来，让知道是什么产品签下了合同
杨晓卉还有更隐秘一点的想法是，无论是折叠镜子的设计制作，还是签下了20万美元的出口合同，当之无愧她的功劳最大，以这份功能来说，换个工作应该是不值得一提的小事吧
边上的赵科长在吴锦生翻来覆去看着镜子时，眼巴巴得也想看
吴锦生看了几分钟后，就把镜子给了，赵科长看着手里的镜子，想破脑袋也想不出来这玩意就能出口赚外汇，就像玩笑一样
也不是瞧不起这女人的玩意，只是觉得太像儿戏，们花了不少时间，费心费力改造技术生产的五金配件，人家外商看不上眼，是，们技术落后，也就认了
可这小玩意顶多外观小巧点，别致点，漂亮点，本质上还是个镜子，就让能出口创汇了，世界变化太大，们跟不上时代了吗？
赵科长口干舌燥，吞了口吐沫，看着杨晓卉说：“小杨，确定外商真的要跟们厂签合同，不是开玩笑？”
杨晓卉笑笑，“确定，人家还在那边等们签合同呢”言下之意是在这边浪费不少时间了，人家外商也许都等得不耐烦了
赵科长马上说：“厂长，们先过去稳住外商，在脑子还不清楚的时候把合同先给签了，到时候想反悔也不能了”
到了这时候，赵科长还是觉得外商菲利普脑子一时糊涂才会采购镜子，这些天也接触了不少其厂的领导，也知道外商很重视合同，一旦签署了，违约是要交违约金的
在这边催促吴锦生赶紧过去，吴锦生没有过去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月听到后也自告奋勇地跟小周一起过去了
这边就剩下杨晓卉，赵科长还有吴锦生
吴锦生心里还是没有底，虽然听杨晓卉说折叠镜子用厂里的设备做的，“小杨，跟说实话，以们厂的设备真的能制造出这种镜子吗？”
杨晓卉微微一笑，很坦然得说：“厂长，赵科长手里的镜子就是用厂里的车床加工的，扣合部位的零件以的水平还没办法做出来，是杜师傅帮加工的，至于镜子壳上边的彩绘是用纺织颜料画上去的说实话，这个镜子做的还很粗糙，外商的条件很苛刻，要求们的镜子要做的更加精致完美，比如镜子壳上边最好要上一层漆，能使彩绘不褪色，不掉皮这些要等们回厂了，让技术科研究”
吴锦生目光深沉地看着她款款而谈，这个小姑娘给带来了很大的惊喜，这件事情从头到尾就是她促成的，没有她，根本没有订单
现在虽然不知道她有什么目的，在能力范围内一定会满足她的愿望啊
吴锦生想了想，压低声音问：“那有几层的把握？”
杨晓卉眨眨眼，不假思索地回道：“百分之七十的把握达到外商的标准”
别看那么小小一个镜子，不仅需要机械厂改造设备，全力配合，还需要别的厂的辅助，比如镜子包装，就需要包装厂的配合
“娘的，就干了，好歹有百分之七十的把握”赵科长骂了一句娘，就等着吴锦生点头了“以前支援大生产的时候，机械厂什么时候掉过链子，拖过后退啊，职工们自发自觉地三班倒，硬是咬牙一个月完成了任务真的有什么技术问题，技术科也能攻克的，再说不是还有小杨在嘛，也能一起想想办法”
赵科长的话糙理不糙，吴锦生本来就想着有一半的把握就值得拼一把，现在知道成功率高达百分之八十，更加要去争取了，不试试，怎么知道一定会失败呢
展位那边，董明月十分机灵得跑到隔壁展位，借了人家的玻璃杯，倒了热水，用托盘端着回来，给菲利普一杯，林翻译一杯，就在边上小意殷勤地看着
刚刚只听的潦草几句话，也知道菲利普对于机械厂的重要性，如果真的签订了合同了，作为这次广交会的陪同人员，她也会水涨船高，这种好也好的事情，她最喜欢了
小周看地目瞪口呆，平时颇有点目中无人的董明月殷勤得伺候着外商端茶递水，脸上还挂着谄媚的笑
她把自己的事情都抢了过去，没事可做的小周对着林翻译无奈地苦笑
双方已经大致谈妥协议了，合同起草地很快，只不过菲利普看了以后不满意，又加上了几点备注，那正好是杨晓卉之前同意的，说产品质量不达标，会如何如何，在商言商，菲利普是个合格的商人
杨晓卉也趁机加上几条对自己这方有利的条款，如果菲利普那边不履行合约，将会赔偿损失
合同中文，英文各一份，一份合同一事两件，各种条条框框都写了进去，非常严谨，跟之前广交会上签订的合同还不太一样，让起草合同的工作人员大开眼界，原来还可以写明这么多条款
以前的合同是外商单方面压制国内的厂商，合同都是对们有利，这次是双方势均力敌
合同签完后，吴锦生几人先是和菲利普拍了张照片，这是羊城晚报记者要求，说明天就登新闻，称赞机械厂如何和外商据理力争的事迹，签下了第一单合同，为国争光，为广交会争光等等
然后吴锦生和负责广交会的领导进行了深刻的谈话，剩余的董明月，小周，杨晓卉则留在展位这里收拾东西，广交会的工作人员已经给们定好火车票了，今晚就满载荣誉，提前打道回府了
吴锦生急着回去改造机器，争取早日生产出产品，合同上面规定了交货时间的
坐在火车上，吴锦生冷静了下来，问杨晓卉，“小杨，从哪里学的英语，口语这么流利，和外商交流一点问题都没有”
一边的董明月也竖着耳朵听，她之前也一直好奇这件事呢
杨晓卉抿嘴一笑，很腼腆，“高一时跟老师偷偷学的，大概是有些天赋，讲得都听得懂，后来辍学进厂了，还有偷偷学”
这话不假，原主这个老实孩子很喜欢英语，就是家里人忽略都没有人知道
吴锦生叹了口气，说：“可惜了”这么个学英语的好苗子进了机械厂当女工，这不是浪费天分嘛，可惜了，心里却有了一个模糊的想法
火车哐当哐当行使了两天两夜到了江州车站，下了火车，跟上次去羊城的情形不同，人人都是精神抖擞着，因为们给机械厂签了合同，以后可以出口创外汇了，这在当时是件很光荣的事情
只有杨晓卉觉得很累，接连坐火车，就算是卧铺，也是很辛苦
们下火车的时候是白天，吴锦生马不停蹄地去市里跟领导汇报情况了，毕竟是江州今天签订的第一份出口合同，也是机械厂有史以来第一次签的合同
市里的领导收到消息很快速，在们坐火车的第二天就知道了，一直在等着们回来呢
商务局的魏副局长还揶揄了一下，“学弟啊，真有的，一出马就给机械厂带回了这么一个大订单，搞不好以后还要学弟多提携一下这个做学长的”
当初是经手把广交会的名额给了吴锦生，还被抢夺名额的厂背地里埋怨，现在吴锦生出了成绩，脸上也有光，这说明有先见之明，一早就看出来学弟是个人才
市里领导还给吴锦生加油鼓劲了一通，才放离开，现在最重要的是先把产品生产出来，有了产品，以后稳步发展，一步一步在外国站稳脚跟
杨晓卉几人也没有回家，跟着赵科长回了机械厂这个时候消息传的全厂上下都轰动了，知道们今天回来，宣传科还特意彩排过职工怎么迎接英雄归来
赵科长一下吉普车，就被厂门口站着的两排人围住了，着急得满头是汗的突出重围，可是在激动地不行的人民海洋里面扑腾不出来
见这边，晚一步下车的董明月利索的把车门关了，怕下边激动的职工把她也拉下去，她还是个清白大姑娘呢
赵科长进进不了，退也退不了，急的大叫：“这是哪个龟孙子干的！让老赵知道了，非剁了不可！”
被骂龟孙子的宣传科宁科长退后好几步，不打算上前帮出来了，谁让老赵骂了，一片的好心被狗啃了