第85章、并购

“德国那家”文勇看来做了不少功课，果断回答到马由示意继续解释一下

“其实几家工厂自身条件都不错们找了10多中介公司推荐和咨询，从200多家中筛选出20家，考察后给汇报重点关注的这6家们之间差别不大，建议主要看这几个国家的政策”

“相比而言德国经济结构有两个特点，一是工业品输出国，寻求对外贸易的愿望最为强烈二是德国中小企业数量庞大，约有300多万家，占全部企业总数的99%，占据德国全部经济输出的52%，拉动了62%左右的就业这样的结构，让政策受到寡头经济的影响稍微小一点因而整个国家的对外政策相对务实将来们这边生产的产品与布局在华国的产业之间的联动，受政策影响估计会小一些”

马由听闻这个说法，暗自点头对未来几十年，欧洲各国与华国之间的关系比较了解若蝴蝶效应不大的话，德国与华国之间经济往来的确比较密切

看来，文勇这段时间还是下了不少功夫喜欢这样的下属，肯学习，也肯自要求看来脑域拓展后，开智了不少想到这里，眼神鼓励文勇继续说下去

“其次，德国这家工厂原本就是生产精密仪器，车间的格局和装备基本符合芯片生产，设备稍加保养和整改，就可即刻投产可节约投产前改造厂房的时间”

嗯，这个理由很强大

“另外这家工厂原业主拥有的土地面积不少，有富裕空间供们以后扩张规模，可新建3倍现在的厂房面积且这些空地的规划早就通过审批，只是们还没有扩张就倒闭了”

“税收方面的问题考虑过没有？”

“考虑了，德国的税收的确相对比较高，但们的产品一方面是全部出口到国内，有退税政策，另一方面是蓝星自家公司之间的结算，税务顾问说有很大的操作空间”

“环保设施方面呢？”

“有的，原来的企业有整套环保设备，们聘请的环保公司，对同行业工厂的排污进行了比对当地政府也认可们的环保预案”

……

两人一问一答，对各工厂资料进行了充分讨论最后，马由决定三天后答辩完，就亲自去考察一番，再最终确定

马由拿出了上午准备好的文件，里面有优盘装配生产线的技术规格、指标要求等文件给文勇让亲自组队，负责这次回国签署合同，同时一并处理好定制装配线设备等相关事宜

最后，又拿出一份有关并购京城那家电子工厂合同条款提示性刚要让文勇和律师团队研究，细化合同条款也提示回去后，要多请国盛公司配合、协调相关谈判事宜

知道文勇出国多年，且对国内房产方面政策不熟悉，便仔细交待到：

“合同中有关并购的其条款，和李阳、国盛公司以及律师商议确定即可，但有两点请务必注意”见文勇准备好记录后，继续说道：

“一、有关工厂用地的性质，一定要在合同条款中明确，要求出让方征求有关部门意见，允许们厂区的所有土地，均可在10年内变性为自主开发住宅及商业开发用地若有关部门提出土地出让金问题，们愿依法缴纳，但现在就要在合同明确约定缴纳费用的限额将来不得另行收费”

“要标注清楚，需出让方代为办理规划部门的许可文件要明确这几个指标，不能模糊其中住宅用地容积率≦5、覆盖率25%、限高220米商业用地覆盖率50%，容积率≦……”

马由很清楚京城乃至华国所有大城市市区中的工厂，未来几年、十几年都面临大搬迁将造成工厂方停工、设备、装修方面的损失，政府补偿款项有限而最大的补偿来自工厂土地变性后的升值，即所谓“腾笼换鸟”城市建设政策

但未来很长一段时间，房地产及城市建设的法规不尽完善收费多且费用额度不规范，弹性极大这种情况直到大约2005年后，各种土地拍卖和缴费才逐渐规范当然，每个城市政策也有所不同

总之，这个时候，利用各方面都重视招商引资，在签署合同时，将所有经济技术指标约定清楚，以后不会因土地升值时，出现费用扯皮的现象

知晓国内10年后，开始疯狂的房价走势，自然不会让自己的工厂用地所带来的红利被人侵占这些用地将来几十倍甚至数百倍升值，必须要提前锁定相关政策问题，以免扯皮

“二、工厂员工再就业问题所有一线工人均要经过们的统一培训、考核，才能返聘上岗，总人数不得超过70%另外，领导岗位、后勤岗位的员工若考核不过关，们不接受预设返聘人数的限制若需要遣散费用，们也愿意额外承担，但应在合同中注明清楚每个人的具体金额，且这些费用们统一交给出让方，由们负责安置切记们不要和个人产生直接补偿或其关系，以免以后出现麻烦”

90年代下岗潮，产生了许多社会的问题但没有这次的强力改革，许多亏损国企得不到解决，成为了国民经济的拖油瓶财政、银行都苦不堪言因国企占用庞大资源，民营经济也难以得到快速发展因此，部分人的利益受损，换来了一个大时代的开启

马由不愿意做黑心资本家，按惯例可以将所有人全部丢给官府，丢向社会但心甘情愿尽可能多保留那些一线的工人，们无权无势，只有一把力气，走向社会生存能力较弱

所以制定了一个70%的限额这个额度几乎把真正能上岗的工人阶层都囊括到了另外空出来的企业招聘有能力、有技术的人才来提高整体素质

即使这70%的返聘人员中，通过培训后考核，不能达标上岗，只要人品尚可，也可安排到后勤、搬运、库管、安保等岗位总之，这次是蓝星公司第一个并购案，需要一个试点，从中获得相应的经验教训

以后蓝星公司会有大量的企业并购活动，就有了参照模板

没有返聘的，几乎都是那些之前享有一定权力和福利，或鱼目混珠的悠闲岗位再愿意承担历史遗留的问题，但也有限度，尤其是管理层，要求严加考核最怕传承那一套官僚作风到自己的企业里

其实一家企业外部竞争不可怕，可怕的是内耗所以一开始就要把可能出现的苗头灭杀掉马由自己也没有什么管理经验，只能一开始就尽量把这些可以想到的隐患消除掉，给新的管理层铺平道路

给文勇解释清楚了合同签署注意事宜后，让文勇把出差期间工作交待好，尽快带队启程回国

文勇告辞后，马由也有一些兴奋新的征程终于要开启了