第 11 章 勉强吃点亏
江山越想越激动，拉着李潇潇就进了卖场
上一次的交易，江山把成本一块五的毛毯，卖出了七块五的卖价
虽然利润率已经达成了惊人的百分之五百，但江山认为，这其中肯定还有不少的议价空间
只不过上一次资金紧张，时间仓促，没那么多时间去议价
这一次各方面的条件都很充足，想把真实价位探出来
江山如法炮制，把自己的货物列了一个清单，让卖场的众多商户给当中间人，替宣传找销路，一旦交易达成，商户能拿到交易额百分之一的佣金
而这次，手上货物的量，比上一次多得多，也意味着一旦交易达成，商户能拿到的佣金，是上一次的好几倍
对于商户们而言，这就是打几个电话的事
不成，也就损失点电话费，但一旦成了，能拿到不少佣金
赔本的买卖没人做，但赚钱的事情，有的人是挤破头去干
有了上一次的成功经验，商户们帮江山宣传找销路的意愿都大大提升，效率也大幅度提高
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消息放出去还不到半个小时，好几个商户就带着意向买家来找到了江山
“们的货都在火车站里放着，大家可以验货后再给价”
江山并不着急议价，而是让这几位意向买家先去验货，到时候再让们自己出价竞争，价高者得
竞争之下，底价才会越来越透明
都是生意人，做的就是买卖，再加上语言不通也没什么好闲聊的，几人动身就要去验货
“嘿！的朋友，有东西要卖怎么能忘了呢！”
江山带着几个意向买家正要去验货，一个西装革履，梳着油头，留着两撇八字胡的男人连忙走了过来
不是别人，正是上次和江山交易过的彼得罗夫
江山客套的和打了个招呼
“的朋友，上次不是说好了，有东西要卖，优先找的吗？”
彼得罗夫用质问的口吻，皮笑肉不笑的说道
那意思，好像是江山辜负了一样
“也想找啊，只不过不小心把的名片弄丢了，勿怪勿怪”
江山找了个借口和打哈哈
做生意就是做生意，想用道德绑架，这招对江山可行不通
“既然如此，的朋友，那现在不是找到了吗？”
“的东西全部要了，让们回去吧！”
彼得罗夫越是排斥别人和竞价，江山就越敢肯定，手里货物的议价空间，还有很大
“来者都是客，人家都来了，怎么好意思让们就这么回去呢”
“看在咱们上一次的交情上，同等价格，优先卖给！”
江山大手一挥，直接堵住了彼得罗夫的嘴
同等价格，优先卖给，这句话的另一层含义是，要想拿走这批货物，最起码，出价要有人家高才行
彼得罗夫也是精明人，江山话里的含义，双方都是看破不说破，打着哈哈也没再说什么，同其意向买家一起，开车跟着江山去验货
不多时，一行人抵达了火车站
江山打开货厢，让们验货
“皮草全部要了，单价给二十五！”
“毛毯要了，单价可以给十六！”
验过货之后，几个意向买家试探性的给出了报价
听到毛毯的报价，李潇潇和江山都是原地一愣
上一次交易，彼得罗夫软磨硬泡才给七块五的单价，而这次，人家一开口就是十六块！
最终卖价肯定比这还高
显然，江山上次被彼得罗夫狠狠坑了一笔
彼得罗夫尴尬的笑笑
上一次，因为江山二人不是本国人，不了解定价，又着急出售，所以故意压低了价格
本来这次还想故技重施的，低价把江山的货物全部吃进
但奈何江山可不是傻子，上一次是条件所限，这一次，有的是时间把底价探出来
彼得罗夫坑的事情，也就这么暴露了
“吃一堑长一智，也怪没对这边的市场做调研”
江山这番话，是故意说给彼得罗夫听的
上次的事情，过去了就过去了，不计较，但这一次，休想再坑
“货全部要了，皮草单价给二十八，毛毯十八！”
“的朋友，一路舟车劳顿，再额外拿出六万块，当做的幸苦费！”
等买家都报完价，彼得罗夫也给出了的报价
听完的报价，其人都默不作声了
也就是说，这个报价，是比较合理的
而让其买家不敢吱声的，主要是这高达六万块的幸苦费
这笔额外支出，们不愿意出
江山怎么会不知道彼得罗夫心里打的什么算盘
这是故意让利，把上次坑江山的钱拿出一部分来补偿江山，以换取和江山的合作
其人并不知道江山被彼得罗夫坑过，六万块的幸苦费一提出来，就直接把们吓退了
江山也不拆穿彼得罗夫，彼此心照不宣，握了握手，达成了合作
“合作愉快！”
等到其买家散去，彼得罗夫把江山拉到一边
“的朋友，上次是不对，在这里，向赔罪！”
江山摆摆手，一笑置之
“做生意就是为了赚钱，这都正常！”
天下乌鸦一般黑
江山自己也没好到那里去，刘建兵厂里，原本价值三块的毛毯，被以百分之三十的定金，一块五拿下
然后转手一卖，卖出二十块的高价，近乎百分之一千三的利润
等换成摩托车，到国内倒卖变现，那就是百分之一千七的利润！
纯纯的暴利！
要说黑，比彼得罗夫还黑
见江山并不纠结于这些，彼得罗夫不由得对江山高看了两眼
“的朋友，是干大买卖的料！”
直觉告诉，江山是个商业大才，往后的生意会越做越大，而若是抱上这条大腿，身价也会跟着水涨船高
一番商业互吹之后，彼得罗夫有些为难的看着江山，“的朋友，这次的货，量实在有些多了”
“一时半会拿不出来那么多的现金来，要不咱们换种交易方式，给一部分现金，其余的，咱们以物易物”
江山对此表示理解
做的生意越大，资金牵扯就越广泛，而变现是需要时间的
如同江山现在一样，手里虽然有价值十万的货，但要让现在拿出一笔现金，连一千块都拿不出来
“好吧，那想用什么来交易的这些货呢？”
彼得罗夫思索了一下
“看，能不能用摩托车来抵？”
江山一愣
这可真是想啥来啥，正打算拿钱换摩托车呢，没成想，彼得罗夫居然主动提出，用摩托车来以物易物
正中江山下怀！
尽管心里欣喜万分，但江山表面上还是一脸的淡定
故作思量，过了三分钟，这才装出一副勉为其难的表情，点头答应
“充分体量的难处，那就按说的，用摩托车来抵吧！”
见江山答应了，彼得罗夫喜笑颜开
“放心的朋友，一定按照最低价抵给！”
江山心里乐开了花，但脸上还是一副吃亏了的表情
“虽然摩托车不好运输，拉回去一时半会也不好卖，但看在咱们两次交易的情分上，这次就勉强吃点亏！”