第十七章 谈判
张扬摇摇头，说道：“左总，也跟直说吧，如果是只为了钱，今天就不会来见了”
左上华不解的看着
张扬点点头：“左总应该也知道，如果是比钱的话，肯定比不过那些大公司的要钱的话，直接去找们就好了”
“不错”左上华并未否认，“这也是一直在纠结的原因们公司很需要一副这样的作品来提升名气，但是，们的实力摆在这，根本拿不出太多钱来购买这样的作品这种作品现在的价值太高了”
张扬坐直身体：“左总，可以跟介绍一下们公司吗？”
左上华有些不解，在犹豫了几秒钟后，她还是点点头：“随着互联网的发展，视频在上面占了一个很重要的位置，们公司起步较晚，也没有强大的后台，也没有办法跟维维视频那些巨头相比但们一直奉承着认真做节目的宗旨在经营这家公司，成立三年来，们从十几个人做到了现在三四百人，而且也很多家卫视达成了合作，也有两个自己的品牌栏目……”
左上华慢慢讲，张扬静静听
这一讲就是十几分钟，张扬也知道了个大概，沉默不语
既然想要在这里迈出第一步，那多多少少是要了解一下对那些条条框框规则章程不感兴趣，只想知道，这家公司有没有能力给出自己想要的东西，有没有能力做出自己想要的节目可不想到最后才发现们拿不出经费拿不出设备
听左上华的介绍，奇迹视频的实力虽然不强，但也不算弱，至少不会有拿不出设备和钱的境地
左上华看一直不说话，忍不住说道：“小张，给透个底吧，到底有什么想法？”
张扬抬起头来：“左总，知道们公司可能拿不出太多钱来，但没关系，钱不够可以拿别的凑啊”
“啊？”左上华明显的愣了一下，“拿东西抵，比如说？”
“比如说，一档节目的话语权”
“节目？看上们哪档节目了？”
“左总别误会，的意思的新开一个节目，一个属于的节目”
“节目？还会做节目？”左上华有些诧异
“试试呗”张扬笑道
“试……”左上华哭笑不得，“小张，跟说说的具体条件吧”
“左总，想知道，如果给一幅反响比昨晚还要好上几倍的作品，们能出多少钱？”
左上华想了想：“十万是们的极限”
“十万……”张扬又沉默下来
这真是有点少啊
昨天可是看了微博的，有人说十几二十万都抢着要啊而且经过了微博两部作品的试探，如果真要卖，卖个三十万恐怕也不是问题
左上华有些着急，但又不好说什么，也知道，十万的价格确实不算高，不说身上的作品，就昨天晚上中的一幅，要换成大公司，二三十万们也不会嫌多那些大公司在意的就是名声了，公益广告应该是除了慈善以外获得名声最好的途径了
张扬不说话，她也不好再开口
办公室充斥着一种尴尬的气氛
五六分钟后，张扬终于开口：“左总，看这样行不行如果给的作品被央视采纳，给二十万，然后再加一档目，当然，人力和设备必须是一体的如果的作品没有被央视采纳，交易无效，就当没说过看行吗？”
“二十万？”这下轮到左上华沉默了
二十万对那些大公司来说连九牛一毛都算不上，但对们可以说是一笔大帐了们自己的两个品牌栏目一个月的经费也才二十来万像们这样的小公司，广告和赞助都不多，所以们的资金还是有些紧张的，这样一下拿出二十万，还真不是什么易事
至于张扬所说的节目，她压根就没想过
一个刚走出校门的人，能做出好节目？不赔个底朝天恐怕都算幸运了
不过节目她倒没有太放在心上，毕竟这些设备和资源公司都有现成的，闲着也是闲着
只是她有些想不通，为什么非要做个什么节目？难道是刚毕业要完成任务？
左上华有些拿不定主意
张扬好像是看出了左上华的为难，说道：“左总，今天之所以第一个就来见，除了是昨天答应之外，很大一个原因是因为苏青言极力推荐”
苏青言帮了不小的忙，当然要回报一下，反正也就是一句话的事
“话都说到这份上了，也不瞒，除了奇迹视频，这边还有另外几家候选公司如果能答应的条件，也省事不用再跑如果有难处，也不敢强求，就再去别的公司试试所以，看……”
左上华嘴角泛苦，她知道张扬不是在玩什么以退为进的把戏，她知道说的是真诚的大实话
开出的条件并不算苛刻毕竟这二十万是以被作品被央视采纳为前提的如果换作像是维维视频那样的公司，们肯定是很爽快的就答应下来了谁让人家家大业大实力雄厚不差钱呢？
“小张，想先知道一下，准备做一个多大的节目？”
“放心，节目不会太烧钱的，简单的节目，不需要什么专用的舞台和场地，就用们这里现成的就行具体是什么节目现在也只有一个雏形，还没有确定”
“那时间呢？”
“们签三个月的合同，从录制那天开始算但中间们必须要全力配合”
“如果是这样的话，节目这边倒是没有什么问题，但……这钱能再降降吗？”说出这句话，左上华自己都觉得有些不好意思
张扬想了想，问道：“左总，先问一下，到时候制作的节目如果上线要在们网站做广告的话，还要掏钱吗？”
“要的，广告部的财务系统跟节目组是分开的，虽是一家人，但还得明算帐，不过到底是一家人，价格会便宜一些”
“那这样，十五万加指定的两个广告位，一周时间左总，这也是能退让的极限了，如果不是苏大美女一直推荐，肯定是先去别的公司再问问的”
“好，成交！”见降价，左上华直接拍板
其实她砍价也没抱太大希望，二十万她也准备咬咬牙接下来毕竟能在央视露脸的机会可不多错过这次就不知道还有没有下次了
“左总，还有一些附带条件”
“说”
“这档节目要绝对的话语权和控制权”
“这没问题，不然这交易也就没意义了”
“这档节目的版权归”
“行”版权？节目有没有人看都是未知数，版权几乎没价值
“节目制作期间的费用由公司出，不要工资，但节目的利润要占一半”
“利润可以给，但这边只能给提供场地设备和人员，经费恐怕就没有办法了”左上华说道：“也知道，们这边的资金是真的有些紧张”
利润？一新人新节目还想要利润？不亏个底朝天就谢天谢地了利润两个字左上华想都不敢想别说只要一半，就算全给她也无所谓
张扬想了想：“那广告赞助费这些由支配”
“广告？”左上华哭笑不得，心说一个新节目还想拉广告？不过她也没给泼冷水，回道：“这没问题”
“是自由的，不归公司管，们的交易也仅限这档节目，这档节目播出结束后们再商议要不要继续合作”
“没问题”
左上华答应得毫不犹豫，她根本不认为张扬有能力做出一档像样的节目来如果现在在她面前的是某个大导演，她估计定三年都会嫌少她找张扬本来就是为了作品，现在又搭人又搭设备，虽说可以接受，但她也巴不得合作的期限越短越好
“的条件差不多就这些，都答应了就没什么问题了”张扬问道：“不知左总有什么要求吗？”
“这边只有一个要求，三天内把作品给，能做到吗？”
“三天时间应该也差不多了，但只提供创意，制作的事情由处理，毕竟们更专业一些但的条件是们不能随意更改，一个色彩一条线路也不行，要修改必须要经过同意，最后的定搞也要确认，不然没把握央视会采纳”
“没问题”
“那们拟一下合同？”
“好”左上华按下座机，“小李，叫法务部小杨来一下”