第4章（二更）

见过的最大力度的超市折扣是多少？

全单95折？买满50返5元，15元封顶？

现在，乐雅的市场部员工们，讨论的就是这个问题：为了应对永正的开业，们需要以多大力度的促销，来打击对方？

“永正每次开业优惠，都在95-98折”一名主管说道，“这次应该差不离”

另一名经理说：“不过，们得承认，永正的购物环境和服务质量比们好们的店开七八年了，们是新店，装修好而且营业员素质抓得好”

“近期得把店内陈列和清洁，还有营业员素质抓一抓”有人附和道

“们搞促销，们也搞促销就是”有人说，“周围的顾客都到们这里买惯了，不信们能把客源都抢去”

……

大家七嘴八舌地讨论，木寒夏仔细而飞快地记录着以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才发现乐雅这些干部，都挺务实，且经验丰富不多时，就讨论出许多切实可行的应对举措：加强超市整洁度和美观度要求，对营业员进行一次高强度的职业化培训，并且最近狠抓生鲜产品质量平时睁一只眼闭一只眼的某些产品，明天开始都不许上架……

她偶尔间抬头，看见孟刚同样安静地听着，有些意见，会当场拍板定下来；还有些，则不置可否，或者直接出言质疑切中利弊，的意见总是简洁明了，也充分照顾下属们的颜面，大家也都服气

最后，市场部经理说：“孟总，看就定95折，就在永正开业那周做们现在每天流水是200万左右，做一个星期也要投入100多万，应该足够了”

孟刚沉思片刻，同意了

说到底，在任何市场上，守都比攻容易同样的折扣，同样的东西，顾客当然愿意去习惯了的那一家所以才会有那么多人、那么多公司，努力想要成为某个领域的第一个这就叫先发制人

——

木寒夏的家，离超市不远，但是是在一片城中村里

傍晚，她下了公交车，走过一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰再绕过几幢拆迁后的废墟，就到了一座又破又旧的筒子楼里

这里很多人都搬走了，楼舍空了大半还有些人留住着，譬如木寒夏

家在顶层六楼，她脚步麻利地上了楼，开门后，把背包一扔，就直接倒在沙发上

“哎……”她长长的，似喜似悲地叹了口气

过了一会儿，她爬起来，望着斑驳的白墙上，父母并排放着的遗像天已经麻麻黑，屋内一片黯淡她盯着们，开始自说自话：

“妈，牛逼了今天们孟总，把提成市场部助理了今后就是正式的办公室职员，不是营业员了”

“这么想来，比那些考上大学的同学，也差不了多少嘛们原来成绩都没好”

“看来的运气也不是一直不好，在慢慢变好嘛”

“明天一定得去吃顿好的，庆祝一下爸爸妈妈，也给们烧点纸，女儿现在也是白领，不算穷人了”

……

“们为什么都走了，好想们”说着说着，她就哭了只哭了一小会儿，她就擦干眼泪，躺在床上发呆

她想起了今天会议的情形这样的会议，她还没有发言的机会和资格但她想起林莫臣，还有丢下的那句狠话，总觉得隐隐不妥

她突然又想起，市场部的人提过，林莫臣是美国哥伦比亚大学毕业的

哥伦比亚大学，也曾是她梦想的学府之一——这念头在脑海里一闪而过，木寒夏心念一动，起身到了电脑前，打开

“猴子，在吗？”

猴子是她的一个高中同学，现在就在哥伦比亚大学所在的纽约市求学

直到快十二点，大洋彼岸的猴子才上线：“在啊，老班长，今天怎么想到联系啦，有什么事吗？”

木寒夏微微一笑，回复：“没事就不能联系？最近过得怎样？”

猴子：“很好啊，知道的，在哪儿都能茁壮成长！”

木寒夏：“哈哈，好样的！是有事，跟打听个人，叫林莫臣，哥伦比亚大学毕业的”

猴子：“不认识啊……跟们一届的吗？”

“应该比们大几届”

“虽然不认识，但既然班长有求，小的必然赴汤蹈火也要打探清楚放心，都是华人圈子，而且在哥伦比亚大学也有朋友，先去问问”

木寒夏：“多谢多谢！”又发了个大大的笑脸过去

过了一会儿，猴子才回复：“班长，现在过得怎么样？”

木寒夏也停了几秒钟，才回答：“挺好的！”

猴子立刻发了个手舞足蹈的小人过来，木寒夏看着，忍不住笑了

——

第二天，木寒夏正式调往市场部

其实工作地点，就是从楼下换到楼上，但内容截然不同整洁宁静的办公室，每个人都在电脑前忙碌，或是开会，或是跑超市和供应商，井然有序

经理把木寒夏简单介绍给大家，就让她跟着一位大姐干活大姐给她分配的也都是些整理复印的简单工作木寒夏谦卑、勤快、听话，嘴又甜，但是并不谄媚，讲话也风趣一天相处下来，不光大姐，其同事也觉得这新来的小姑娘挺灵的，没有某些营业员身上的粗笨气，挺招人喜欢的

到了傍晚，小职员木寒夏按时下班今天是必须约何静去狠搓一顿了两个姑娘搭乘公交车，到了江边的夜市，要了一大堆烧烤，还喝了啤酒末了，两人吃得肚肥腰圆，并肩靠在江滩上，望星星

“喂……”何静斜眼看着木寒夏，“老实交代，现在工资涨到多少了？”

“七七八八加起来……”木寒夏嘿嘿一笑，“比原来翻倍了吧”

“哇！”何静惊呼一声，作势一记重拳打在她脸上，“讨打！干嘛要说出来”