233、发工资【补更3/28】
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不得不说，黄曲阳谈及的这些思路皆有可能，但也皆没有可能
若是按照说的这样一个规划，每天加三十个人，三十个人中筛选出一个有钱人，十个有钱人中再有一个能说上话的
以此类推，从网友到朋友，从知己到项目，再从项目到最后谈钱，而谈到投资时，真正愿意且能投的又是十进一
如此算一算概率，再想想们做影视这一行的有多少从业人员，而且这么些年，使用其手段的诈骗组织不知又套路过多少人
这样仔细想一想，就能知道在这一行，做成一单的概率有多么渺小看着别人拿到了提成很眼热，但还不是在庞大的业务员中堆出来的？
即便开了个小单子，拿到了几万块的提成，但是有这样没日没夜的拼命，去哪一行不能赚到同等价值？
肖然反复思索，难道现在赚快钱，所谓的一朝暴富，在同龄人眼中就这么具有吸引力吗？
“在们第一次到达影视城的时候，——并不是们本人真去影视城，而是们构建出来的‘梁婧’去”黄曲阳有些萎靡地说着，不，是更加萎靡
看的出，这些经常睡眠不足的业务员们，本身就处在亚健康，甚至发虚的状态，此时又滔滔不绝地讲了将近一个下午，一般人嗓子早就哑了
“到了影视城之后，们就要结合素材，那些照片就可以发了
而且这个时候很适合视频通话如果梁婧真的在影视城，那最好，如果不在，们这边有专门布置的房间，在房间中视频也一样”
黄曲阳强打起精神，拉了张椅子坐下来，做着最后的冲刺：“到了这一步，们就要对们的项目进行详细地讲解，了解客户的问题，回答客户的问题，第二天就可以让们构建的‘梁婧’回来了
回来之后，平常怎么聊的，接着就怎么聊，等四、五天之后，便是们第二次去影视城，单子的成败，就在这一步，也就是那两天了”
说到这里，黄曲阳很是严肃郑重，搞的其几名同培训的新人也紧张起来，仿佛们正在做单子一样
“第二次去影视城，们构建的‘梁婧’要见两拨人，一拨是们这个《九七密码》的筹备组、导演等，一拨就是影视公司的老总、以及投资商、广告商、买断视频的播放方
这个影视公司的老总可以是老王，也可以是老张，反正无论是谁，最终都是‘梁婧’老舅的好朋友，这个饭局本来是老总宴请这些合作方的，但是们老舅面子大，自家外甥女想参投，自然带着过来见见面啦”
“至于为什么要见这两拨人？第一，让们的素材，充分发挥作用，因为们公司的程总，程学旻先生，不久前刚和《九七密码》的导演、演员们吃了饭，们拍了许多照片；第二，展示们的关系、人脉，以及这部剧的火热程度”
黄曲阳撑着下巴，有气无力地补充道：“想一想，这么多投资商、广告商，以及某度视频都看好，想要买断独家播放的一个剧，怎么说都不会差啊，而且还有老舅的这层关系——赚钱，简直是唾手可得啊！
这里要注意一点，在和导演、老总吃饭之前，们可以先和闺蜜去专卖店‘买礼物’，因为影视公司老总和老舅很熟，作为‘梁婧的’长辈，而且‘梁婧’还想跟着投电影，送点礼物什么的是人之常情，对吧？
所以，‘买礼物’的过程要让客户参与进来，比如说老总喜欢手表，们就可以询问客户啊，别人给送礼，或者给别人送礼都是怎么送啊？
这样客户会感觉很重视，很在意的意见，好，买礼物结束，比如买了一块水鬼表，们也有素材，最后半开玩笑地感谢一下客户
们为什么要感谢呢？
这就是在为后面带做铺垫，一是们感情很好，二是这样不厌其烦地帮挑礼物很感动，然后客户想要投资时，们就有理由答应了
如果客户，最后没有主动提及想投资，只是说很羡慕，这时候们就可以借买礼物这件事，说老总很喜欢挑的表，然后，半开玩笑地提一句‘也没什么礼物表达对的谢意，要不待会儿也帮向老总要一个名额’？
前面说了，千万不要强行带客户投资，这里就是询问，要不要带？选择权，留给客户”
“这句话们发送出去之后，此单的成败也就揭晓了”
黄曲阳说到这里，一脸的向往：“如果，客户说‘好，那太感谢了’，这单70%就成了；如果客户说‘不用了，谢谢’，那就希望很渺茫了
但是客户拒绝之后，们也不能就这样放弃，毕竟是们花了几个月的心血聊到这一步的，这个时候就要展现‘梁婧’强势的一面了，直接问为什么，是有什么疑虑，还是有其问题？
如果有疑虑，那就解决的疑虑，如果有其的问题，比如说资金暂时调不出来，那就没办法了，此单死掉，感情冷淡一段时间后，将此人拉黑删除”
“至于愿意跟着们投资的，那么客户答应之后，忙的就不是们，而是们的师傅，或者领导了”
黄曲阳说到这嘿嘿一笑，也不知道笑的什么，“反正只要客户同意了跟着投资，下面就是发身份证、打定金，到影视城和梁婧面谈、签合同、打尾款，成单之后的客户维护等
这些们现在不需要知道，等到们有客户走到这一步，跟着们的师傅、领导学就行了”
至此，一下午的培训圆满结束
跟着其几名头昏脑胀的新人走出会议室，肖然拿出手机看看时间，已经五点多了
坐回‘小师傅’高晓敏的旁边，肖然抬头看了看格子间前方，过道正中摆的两张桌子，低声问道：“这是做什么？”
高晓敏双手抱胸，一脸羡慕：“发工资”