第10章 消费心理学
郭鹏飞像个正义斗士，情绪激动的说：“不就是想消费大家的同情心吗？说的不对？”
周不器惊讶看
郭鹏飞深吸了一口气，就觉得正义感爆棚，还念起了诗，深感痛惜的说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之周不器，的价值观太扭曲了！”
周不器就叹了口气，“活在象牙塔里的傻小子啊”
“说谁傻？”
“呗”
“是，承认懂的东西不少，手段也厉害但是，论做人，比强一万倍！”郭鹏飞的脸上写满了鄙视
周不器道：“说的没错，在这种被动情况下，消费慈善的确是选择的营销手段不过，不认为这有什么错”
郭鹏飞不屑的嗤笑一声，“在为的无耻找借口吗？”
“有病吧？首先，没有坑们们买到的电话卡，一定是一年之内优惠最大的，这没错吧？”
“嗯”
“第二，又没说把这笔钱都揣进自己的腰包，肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童”
“啊？”
郭鹏飞愣怔一下，“真要捐款啊？”
“废话！”
周不器气的狠狠瞪，“这是夸张营销，不是虚假营销，搞清楚了没有？这是生意，不是诈骗！这是一举三得的好事，懂不懂？”
郭鹏飞脸色茫然
周不器道：“把优惠力度最大的校园卡卖给们，让们获得好处会拿出部分利润捐献给西部儿童，改善们的环境；会赚到一笔创业的启动资金，为接下来的大事做谋划蠢货，懂不懂？”
“什么大事啊？”
郭鹏飞的气焰一下就消了，神色尴尬
周不器道：“会拿出10%的利润捐出剩余的资金，会创业，会开公司，要为社会解决巨大的就业人口，为国家创造巨大的税收来源，甚至改变某一个行业的经济环境，跟国际接轨所以啊，与其说这是消费慈善，不如说这是提前支取所有科大师生的爱国情怀”
“妈呀！”
郭鹏飞都快晕了，感觉上了堂传销课
良久之后，才反应过来，睁大眼睛看，“真要创业？大学期间创业？”
“当然”周不器笑笑，“不相信？”
郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，“相信了这人很不一样，看不透手段太厉害，口才也厉害传销的都不如”
周不器哈哈笑道：“各有所长嘛”
“卖完电话卡呢？有什么打算？”郭鹏飞抬头看，问道
周不器意味深长的看，“要不跟一起，咱俩一起努力？”
郭鹏飞脸色涨红
是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在
却要给一个大一学弟当跟班，这让很下不来台，脸色难堪
不过，片刻犹豫之后，还是重重的点头：“行，那就一起”
……
有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路
201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售
别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方
周不器的任务虽重，却很有信心
连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！
第一站，就是食堂！
销售方法很简单，一共四步
第一步，亮照片，让对方心疼；
第二步，亮委托书，获得对方信任；
第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；
第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！
短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡
郭鹏飞都看傻眼了
卖卡什么时候这么容易了？
去年代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张
尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！
“看懂了吗？”
走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础”
郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”
“觉得们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员
郭鹏飞试探着说：“们没理解消费者心态？”
“不仅于此”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’这必然导致国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，们不想买，商品就卖不动这会严重的制约内需，客观导致国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP，这是畸形的市场”
郭鹏飞心中大受震动，看向周不器的眼神，都有点仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？”
周不器笑笑，“当然是们的模式”
“们卖卡的模式？”郭鹏飞大惊
“说了，这是消费心理学通过对消费者心理和消费习惯的掌握，来进行一步步的营销推动，最终完成……嘿嘿，就是‘想卖，消费者就会买’的模式”
经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器，对此深有感悟
郭鹏飞低着头，沉默不语
忽然间，觉得自己好无知
……
去万秀园食堂转了一圈，又卖了100多张卡500张卡的销售任务，已经完成一半
二人在万秀园食堂吃过饭，打算再去校内的几家商铺去逛逛，洗劫一圈
又卖了30多张后，郭鹏飞接到了一个电话
是导员打给的
校园网出故障了，邀请了一堆博士后、博士过去检查因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作，所以主导这个项目的李副院长也通知过去看看
现在的校园网技术还不算成熟，每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建，以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务
应该问题不大
“竟然能参与到校园网的维护工作？跟博士后、博士们一起？技术这么好？”周不器非常惊讶
郭鹏飞轻描淡写的一挥手，“小技术而已，没法跟的大理论相比”
“那倒是”周不器颔首，深以为然
郭鹏飞脸一黑
周不器笑道：“那就走吧，咱们一块去”
“也去？”
“嗯”
“去干什么？”
“卖卡！”