第四章 找贩子
这次去派出所闫俊事情办的很快，正好摊上了这事，闫大海和孙尚学没有去成区公安局零钱
等闫俊录完笔供一家人就准备回去了，至于钱，乔安全说明天再带着去领
闫俊也没和沈心妍打招呼，跟着老爸回家了
不过走的时候，乔安全跟着出来：“小子拿着根铁棍干什么？可别乱动手！”
“经过昨天的事，多没安全感啊，那出门带根铁棍是不是很合理？”
“小子啊，注意分寸！”
回到家的时候田兰琴她俩也回来了，一家人又坐在一起开了个会，中心思想就一个：闫俊以后在外面不能再逞能！
看着四个人虎视眈眈的，闫俊表示完全遵从会议精神！
接着商议这十万块钱怎么办：是先存起来，还是明天拿着去外地买红薯粉
闫俊当然不同意，做生意不能像老爸那样太实在了拿钱进货，然后送货上门还让人家压了一车货的钱
闫俊记得有一个客户做水饺厂的，一个月挺多也就两千多块钱的货，就是赊账不知不觉，一下子赊了七万多，一直到了2022年，还没结清！
做生意难，要账更难，死帐只能认倒八辈子霉！！！
“爸，这钱也算有的功劳吧，说说的看法”
闫俊这一说，大家也都好奇起来，要知道以前的闫俊就是个书呆子，对家里的生意是不管不问的多，从没发表过啥意见
闫英丽也感觉自己老弟这次回来不一样了，比之前自信多了，看着也成熟了，不再是读书读傻的呆子样了
“爸，认为这钱可以分3份，两万块钱可以先按个大点的冷库，3万块钱交首付买辆4米2的货车，剩下的钱买红薯粉等其原料”
“这，摊子是不是太大了，大点的冷库就得五六万的，两万够干嘛的！”闫大海觉得儿子还是没社会经验，满嘴想当然：“还有家里不是有辆大三轮了，还买货车干嘛？”
田兰琴也表示了反对，主要是摊子再大，老两口身体就受不了了
“爸还没说完的，家里工人还得按5个人来算，老妈腿脚不好，以后就买菜做饭”抬头看了看比前世更年轻的老爸，此时双鬓还没有全白：“至于老爸，得培养出两位能接替工位的工人”
闫大海在家是主桌，要是不在家，这活就干不了负责的是搅红薯粉，就像是做馒头时候弄成的糊糊状的面粉
这个活得靠经验，靠手感，弄得不好下出来的粉条断断续续的不成型
闫俊这一说，二老同时反对，要知道当时请一位工人一天是60块钱，两人要是不干，一天就是120！
虽然一辈子很心疼儿子，但听儿子的意思自己是不干生产的活，田兰琴犹豫地问道：“俊，不在家搅面粉吗？”
按老一辈的来说，要是在家想跳大梁，那肯定是最重要的活得担着，其家都是这样，真是子承父业的
闫俊可真不敢干这个工位的活，特累，一天工作七八个小时，至少搬运六七千斤重的红薯粉基本上脚不沾地的，还有其提水的活
捋了捋自己的衣袖：“妈，看现在才觉得能撑下来吗？”不等老妈说话：“爸妈，多请几个工人是因为还有更重要的活给们干打算买了货车去找新贩子，只要卖的多，肯定比以前挣的多！”
在这里不得不说一点，小作坊式的狭隘，前世13年之前，闫王庄的生意大部分还没出过归德市的
卖得少，生产的就少，们总怕生产的太多卖不出去了咋办
现在还没有人想着跑出归德市找客户
“老弟，以为客户是好跑的吗？咱爸这几十年了也就那么几个客户！”
“爸，这样吧，下午咱俩拉着一车粉条去跑跑，看看怎么样”
闫大海看着儿子自信的样子，心里其实还是很满意的，比之前刚毕业的时候彷徨犹豫的样子强了百倍，不知道这几个月经历了什么
“好，现在就装车”
此时家里的货车就是一辆五征牌的农用大三轮，装的超过司机楼也就装了五千斤红薯粉条
说走就走，闫俊直接坐到了司机车子
闫大海气笑了：“这孩，拿证才几个月都敢开拉着货的车了！下来，坐该坐的地方！”
老妈、老姐还有姐夫也是齐齐反对
“这样爸，先开一段路试试，看行吗？”
闫大海点点头，看着儿子熟悉地点火挂档，起步松离合，车子没有卡顿，心里暗自点头
只是有点奇怪儿子这车技什么时候练出来的，记得考科目二的时候，在车里挂档松离合弄了好几次，车子纹丝不动
最后还是人家教练看不过去了，让赶紧下去，就这都没意识到为啥车子不动幸亏当时考驾照交了学费就给过，要不然...算了，给儿子留个面子吧
看着儿子熟悉地操控地车子，闫大海也放心了，再说拉货的车也跑不快，笑着问：“小俊啊，想去哪找客户？”
“爸，听同学说们那有个卖粉条的，量挺大，想去试试”
“靠谱吗？”
“不是很远，贡井镇那边的”其实这就是前世的老客户，闫俊当年跟着老爸来送过几次货，门清
这时候这客户刚卖两三年，量大，价钱合适，最重要的货到结账，标准的优质客户如果闫俊不出现，闫大海还得过个两年才能找到这里
贡井镇虽然在皖省，但离着可不算远，还没30公里呢，当然，开着这大三轮，也跑了快一小时了
到了贡井镇，一打眼全是卖酒的店铺，闫俊下车装着问了还几次路，终于摸到了目的地
别看眼前的门店小，这老板手段可真厉害了，一月的销量能让老爸笑着的褶子遮住眼睛
谈的很顺利，闫俊都没说几句话，一是年轻，二是自己家的货确实好，三是离得近，方便送货，更重要的是价格也比之前供货的低了5分钱
一斤按2块6毛5算，别看这一斤少这5分钱，一月卖十万这就是五千块钱了
当然这价格也比闫大海之前的客户一斤贵了两毛钱，这五千斤红薯粉条就是多了一千块钱啊！
还是生产粉条的利润低啊，闫俊还记得前世老爸为了两三分给客户争论来了好久，那时候自己还不理解
想想自己当时肯定是傻的可笑！
什么挣钱，还是这些贩子们挣钱，们一斤能赚个一块多的！
没办法，这就是市场！
前世闫王庄的也有很多去外地光做粉条贩子的生意，总体来说，却是没有在家生产粉条来的赚钱
“那行，闫老哥，咱们就这样说定了，今天这车货要了，过几天要货再给打电话”
“行，杨老弟，要货之前提前两三天说，怕万一家里没有存货”
“还是杨叔爽快，那叔这货卸哪儿？”闫俊笑着问
通过刚才聊天，四十岁左右的老杨，也知道了这小年轻还是个大专生的，这年头可很少有大学生在农村干活的
看开车倒车，说话，谈价格，有着一股年轻人很自信的风采
老杨很感慨，可惜自家闺女才上初中！
五千斤粉条三个人卸货很快的，连称带卸半个多小时，老杨本身就是个利索的人，直接结账算钱，连押金什么的都没提！
回去的路上，闫大海一直笑眯眯地打量着儿子，弄得闫俊开车都不自在了
“爸，下午咱们是跑客户还是去看看车？”
“嗯，看车，客户可以明天跑，可这钱总放家里太让人担心了”
“爸，这次怎么这么好说话了，还以为不同意买车的”
“爸是相信，也看出来了，心大，想跑远点的客户，咱家这五征确实拉夸了，也不安全！”
闫俊也听出来了，老板最后一句是重点，说来说去还是担心自己
刚到家，田兰琴还没做好午饭的，大姐两口子也没回去，路上闫大海就往家里打电话了，没说清楚，她们都很好奇
田兰琴听到门外车响，赶紧出来，一看还是儿子开车回来的，车上的货也卖了出去
闫大海高兴地挥着手：“回家说，回家再说”
田兰琴饭也不做了，等闫大海坐下来以后，直接水端到面前
这可让闫大海更乐了，直接感觉家庭地位升了一大截！
本来还想卖关子，看着自家媳妇和大女儿不善的眼神，闫大海咳速一声：“小俊在贡井镇那找了新贩子，现在一个月能出货四五万斤的，还不压钱！”
没一口气说完，端起水杯喝口水看着大家已经笑了起来：“重点是一斤比咱家之前的贩子贵了两毛钱的！”
“爸，这是真的？？”
看到闫大海点头，田兰琴激动地双眼含泪，现在一天的产量五六千斤，多两毛就是多了一千块钱的纯利润
当然这不是天天就生产的，这个时候销量跟不上，大部分一个月最多也就干十天左右
闫大海说完自个也傻乐起来，自己干了一辈子也没找到这么好的贩子啊！
等到闫俊进来，老妈、老姐还有姐夫全围了过来，各种夸奖的话不要钱的送过来！
这待遇，好像也就是小学竞赛得了第一有过吧！
好半天，“妈，姐，干了一上午的活，饿了！”
中午这顿真是大餐啊！姐夫孙尚学拿手菜，豆腐酸菜炖鱼，红烧排骨，还有一大份砂锅炖野兔
全是闫俊爱吃的，啃着特有劲道的野兔腿，闫俊给姐夫比了个大拇指：“咱家做菜这功夫还是得看哥！”
闫英丽一听：“咋，姐做饭还吃够了啊？”
家里生意忙，以前在家大部分都是闫英丽做的饭
闫俊笑了笑，正好说一下：“姐，现在怀着二胎的，不能吃太多盐，对孩子不好！”
闫英丽口味和闫大海一样，重盐重辣，这次怀孕就是她爱吃盐，导致二女儿皮肤黑还粗糙
看着老姐还不信，闫俊拿出游戏搜了一下，这破网速，真慢，习惯用5g了，看着这龟速，无语了！
大家一致劝，闫英丽表示为了孩子，戒掉自己这不健康的口味
闫俊心里给自己点了赞：二妮子，舅舅这次可帮改善了皮肤，以后就不用因此自卑了
可惜下午还得去看车不能喝酒，闫俊此时又一次感谢老天让重生一次，又一次地改变了命运！
希望下午买车一切顺利，而且闫俊打算和车贩子好好谈一谈，闫王庄以后换车的肯定不少，这也是笔生意不是