第72章 两个版本
第二天
胡嘉怡一大早就抱怨：
“老大，咱们测试环境不够了”
“总共就5套环境，夏云、天际、巨芯、兆亿、苏城已经用满，目前还没做功能测试，已经提交给”
“新锐存储说要至少两套环境，全闪、混插都要”
“说是要证明自己……”
“非要搞全套！”
谢致远似乎憋着一口气，很积极跟腾云做对接
这态度，跟其家形成鲜明对比，搞得胡嘉怡措手不及
得出一个结论：“老大，们老板是不是个女的，喜欢？”
“是啊，30岁，刺猬头、脾气暴躁、嗓门特别大”
王霁白了她一眼
想了想，给董程远发微信：“董总，们在对接一家存储厂商，想借夏汽测试环境一用，方便么？”
跟夏汽的关系很好，打算尝试刷个脸
董程远回复：“没问题，发下配置需求，给安排”
问题解决！
胡嘉怡目瞪口呆：“老大，真是哪里都能摇到人啊……”
获得环境后，她立刻拉通新锐存储，配合们部署上去
新锐确实技术一流，只花2天时间，完成了标准对接，用超融合虚机建数据卷测试，长假前就拿出测试报告
测试结论——
全闪环境，单盘高于夏云3.5倍、高于其家4倍左右
混插环境，单盘高于夏云6倍、高于其家8-
单论性能方面，吊打所有竞品
胡嘉怡震惊了：
“难怪这么狂，真有资本啊……”
性能好、态度还积极，她非常想跟新锐合作
但……
又担心商务问题
问王霁：“老大，跟们老板谈过合作模式不？对方什么价格？是每单按CPU计价，还是要们兜底包销？”
“都不是，按咱们销售价抽成，抽”
胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口气猛吸干了
咳咳——
被冰水呛得说不出话
3分钟后开始狂笑，眼泪都笑出来：“有这种好事？老大，老实说，是不是牺牲色相了……刺猬头，哈哈哈……”
小姐姐的脑回路，是从下半身开始的
“走，去跟老板汇报！”
王霁怕她继续发散，拖着她去找江耀辉
江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！批复！”
王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村
所谓两个版本，指的是——
标准版，用腾云存储
高性能版，用新锐存储
如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意
但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去
这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了
至于抽成也好解决，
高性能版定价高
存储性能问题搞定！
剩下就只有一个难题——
说服于启明，做包销
王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……没准希望超融合倒掉”
胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给！”
一颤一颤的
确实自信
两人跟于启明约好时间，下午进到办公室
胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对
反而朝们点点头：
“不错，有商业头脑”
“产研团队需要这样”
王霁喜出望外：“您同意了？”
“但是……”
于启明笑着摆摆手：
“公司的情况们了解，每个季度都严格考核毛利……”
“包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失”
“公司以前不是没做过包销，们知道后来发生了什么？”
“这种优惠，成了某些销售的后门，们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了自己的！”
“当然，这些人都开除了”
“不想再出现这种事！”
于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意
这两层理由，是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品
更不是针对哪个人
说完望向王霁，表情轻松
这时，胡嘉怡忽然开口：
“于总，觉得您多虑了！”
“以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候”
“您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”
“根本不会存在！”
“一来，包销的对象是代理商，们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”
“二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”
“这种项目有多少？”
“咱们一年会遇到10个么？”
“算20个……”
“每个毛利算10万……”
“总共也就是”
“如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经”
“咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本”
“所以，不必担心打架问题”
她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行”
在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化
一开始是皱眉
因为开口就质疑
接着凝神倾听……
渐渐地，眉头缓缓松开
眼睛也似乎在发光
最终，露出了赞许之色
“不错啊，思路很清晰！”
于启明微微颔首
随即，话锋又一转：“但是……承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮”
眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上
胡嘉怡轻咳一声，扬起头：
“授权经销商，按区域与行业包销r，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场”
“rce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场”
“SAP与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖ERP和定制开发，进入企业客户”
“与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过们做包销，将s等软件迅速推广到中小微企业”
“易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道”
“微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统”
“老板，们都寅吃卯粮”
“最终，都成功了！”